從價格到價值 衛(wèi)浴潔具品牌必須注意四點

　　如今的衛(wèi)浴潔具市場競爭，以促帶銷、低價競爭已經(jīng)成為一種司空見慣的商業(yè)行為。由此帶來的低利潤也讓眾多企業(yè)“疲于奔命”。在衛(wèi)浴潔具品牌大打價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的“紅海”中，這樣的競爭方式又能堅持多久呢?在越來越多經(jīng)銷商反映生意不好做的背景下，從“價格”向“價值”轉(zhuǎn)變成衛(wèi)浴潔具品牌轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。對此，小編認為給出四點建議：

　　首先，緊抓內(nèi)部管理

　　目前，部分衛(wèi)浴潔具員工養(yǎng)成了和稀泥的作風，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業(yè)務員不愿意出去跑業(yè)務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對衛(wèi)浴潔具品牌健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內(nèi)部管理是衛(wèi)浴潔具品牌需要重視的事情。

　　其次，理性處理庫存

　　不少衛(wèi)浴潔具品牌銷售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法使衛(wèi)浴潔具品牌投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到衛(wèi)浴潔具品牌盈利水平。因此，衛(wèi)浴潔具品牌面對庫存，應平衡利弊理性對待。

　　再次，關(guān)注利潤點

　　據(jù)了解，部分的衛(wèi)浴潔具品牌負責人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。業(yè)內(nèi)認為，衛(wèi)浴潔具品牌不應盲目追求業(yè)績增長，而是關(guān)注利潤點進行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　最后，完善服務體系

　　不少企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導致企業(yè)大量的客戶因服務不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，衛(wèi)浴潔具品牌完善服務體系很有必要。

　　眾所周知，低價競爭對衛(wèi)浴潔具品牌來說無異于一個“無底洞”，要想避免陷入低價競爭的“泥沼”，衛(wèi)浴潔具品牌唯有努力提升自身綜合競爭力，由拼價格向拼價值轉(zhuǎn)變，方能在未來的發(fā)展中謀求長遠發(fā)展。