熱水器市場(chǎng)這半年：換新和升級(jí)成為主旋律

　　具體到不同的產(chǎn)品來看，燃?xì)鉄崴饔捎谑袌?chǎng)主要集中在一二級(jí)城市，與房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)聯(lián)系更加緊密，因此在銷量上受沖擊較大;而電熱水器市場(chǎng)的發(fā)展境遇則相對(duì)寬松，三四五級(jí)市場(chǎng)的房地產(chǎn)調(diào)控會(huì)有所滯后，并且廣袤的中國(guó)市場(chǎng)使得電熱水器依然有著可觀的增量市場(chǎng)，不過從當(dāng)下來看，電熱水器市場(chǎng)本身也需要去解決產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)橫行等問題，從而實(shí)現(xiàn)更加良性的發(fā)展。

　　今年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒有松動(dòng)的跡象，這就意味著在增量市場(chǎng)需求進(jìn)一步減弱的情況下，熱水器企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，一方面是圍繞著消費(fèi)升級(jí)，追求在存量市場(chǎng)的換新需求，另一方面則聚焦于用戶的消費(fèi)習(xí)慣，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，以滿足用戶對(duì)于熱水生活的各種需求。

　　燃?xì)鉄崴鳎阂粤憷渌疄榇淼母叨嘶a(chǎn)品發(fā)展迅猛

　　正如前文所述，燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)表現(xiàn)好壞與房地產(chǎn)市場(chǎng)松緊有著更加緊密的關(guān)系，因此在今年上半年，燃?xì)鉄崴饕廊幻媾R著需求下滑，整體失速的局面。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度燃?xì)鉄崴魅冷N額達(dá)69.8億元，同比2018年一季度下降9.1%，線下線上規(guī)模均處于下跌態(tài)勢(shì)。

　　面對(duì)著這一嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，大部分企業(yè)都把經(jīng)營(yíng)的重心放在了存量市場(chǎng)的“換新”上。具體表現(xiàn)在于以零冷水為代表的中高端產(chǎn)品表現(xiàn)突出。零冷水燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品從概念興起到如今市場(chǎng)大熱，已經(jīng)得到越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。來自奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，零冷水產(chǎn)品從2018年一季度的線下監(jiān)測(cè)的8.1%的市場(chǎng)份額，如今已上升到15.2%，市場(chǎng)層級(jí)已經(jīng)從一線市場(chǎng)主力軍發(fā)展到二、三線，甚至是農(nóng)村市場(chǎng)的認(rèn)可，消費(fèi)拓展空間極大。而除了在零冷水技術(shù)上的廣泛應(yīng)用之外，包括華帝、萬家樂、櫻雪等品牌也開始在外觀上做一些創(chuàng)新，不僅僅在顏值上去吸引更多用戶的目光，還會(huì)從整個(gè)家居空間的角度去考慮融合度和適配性。

　　基于以上的特點(diǎn)，燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的高端化趨勢(shì)十分明顯。2018年在燃?xì)鉄崴髡w銷量有所下滑的情況下，依托于燃熱產(chǎn)品價(jià)格的整體提升，使得銷售額依然呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年以來，這一高端化趨勢(shì)仍在延續(xù)之中，其中在一二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出。

　　具體到不同的品牌表現(xiàn)來看，華帝成為了近兩年中在燃?xì)鉄崴髦斜憩F(xiàn)最亮眼的品牌之一。從2018年起，華帝就將熱水器定位為支撐華帝未來發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，熱水器、壁掛爐、凈水等業(yè)務(wù)從廚電單元內(nèi)分離出來，組成了專門的熱水熱能事業(yè)部。2018年，華帝燃?xì)鉄崴鲗?shí)現(xiàn)銷售額10.96億元，同比增長(zhǎng)25.58%。據(jù)了解，今年以來，華帝還將持續(xù)推進(jìn)區(qū)域、經(jīng)銷商、價(jià)格等體系變革，以期與其未來對(duì)熱水器行業(yè)的戰(zhàn)略定位相匹配。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-5月，華帝熱水器的平均單價(jià)同比增長(zhǎng)6.86%，價(jià)格漲幅位列第一。與此同時(shí)，老板電器也在今年正式上馬了燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品。至此，廚電行業(yè)三大高端品牌方太、老板和華帝均涉足了燃熱品類。

　　應(yīng)該說，伴隨著天然氣管道鋪設(shè)的日益完善，未來燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)發(fā)展前景依然被廣泛看好，各個(gè)參與市場(chǎng)的品牌需要利用好新規(guī)劃天然氣管道城市的機(jī)會(huì)去進(jìn)一步搶奪市場(chǎng)。另一方面，即便是在步入存量市場(chǎng)的一二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)會(huì)帶來大量的換新機(jī)會(huì)，這同樣是相關(guān)企業(yè)需要充分重視和布局的機(jī)會(huì)所在。

　　電熱水器：市場(chǎng)空間依然存在，做好產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　相較于燃?xì)鉄崴?，電熱水器的發(fā)展環(huán)境要相對(duì)寬松，來自于京東的銷售數(shù)據(jù)顯示，2018年，京東熱水器品類中，電熱水器銷量同比增長(zhǎng)40.7%，一方面的動(dòng)力就是來自于渠道的進(jìn)一步下沉，另一方面，則是以90、95后為代表的年輕一代日漸成為消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)更加多元化，也更習(xí)慣于在線上購物。

　　今年一季度，來自于奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，電熱水器銷售額同比下滑10.3%，不過在《艾肯家電》實(shí)地走訪多家企業(yè)的情況來看，銷售渠道的進(jìn)一步下沉使得低端機(jī)和平價(jià)機(jī)走量較多，但是電熱水器的整體發(fā)展局面要略好于去年。

　　與一二線市場(chǎng)以換新為主的基本面不同，三至六級(jí)市場(chǎng)中既有換新需求，也存在著新增需求。近兩年來，隨著縣鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)意愿和消費(fèi)潛力得到充分釋放，也助推了電熱水器市場(chǎng)的進(jìn)一步放量。不過要想長(zhǎng)期獲得用戶的忠誠(chéng)，電熱水器還需要圍繞著產(chǎn)品本身來進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)，將產(chǎn)品體驗(yàn)做扎實(shí)，真正解決用戶的真實(shí)痛點(diǎn)。

　　就眼下而言，電熱水器主要還是在活水凈膚、倍速增容、能效提升方面做升級(jí)，也逐漸贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。特別是健康洗浴的需求越發(fā)受到電熱水器用戶的關(guān)注，因此在不少電熱水器廠商看來，主打健康沐浴一定是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)高端消費(fèi)的重要支點(diǎn)。目前，包括海爾、美的、A.O.史密斯在內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍品牌均在健康沐浴方面有著深厚的積累，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。此外，伴隨著居民生活水平的提升，用電環(huán)境的改善，倍速增容產(chǎn)品的比例也有所提升。

　　現(xiàn)如今，為了能夠給用戶更好的用戶體驗(yàn)，電熱水器也開始在舒適度提升、智能物聯(lián)、多能源互通、整體熱水解決方案等多元化的創(chuàng)新上去施展拳腳。以海爾高端品牌卡薩帝推出的天沐MAX為例，首先它可以自動(dòng)預(yù)約、按需加熱，還能實(shí)現(xiàn)“省心零操作，隨時(shí)有水用”的效果，并且擁有精準(zhǔn)的水量管理，杜絕反復(fù)加熱和過量的熱水，實(shí)現(xiàn)智能省電50%，同時(shí)，這臺(tái)機(jī)器搭載四級(jí)凈化，第一，智能抑菌率99.99%，第二，抑垢率達(dá)到90%。另外，該款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超小體積，使保溫層厚度有效降低3 7%，整機(jī)體積降低20%，整機(jī)尺寸不超過700mm，外觀小巧且美觀。

　　近兩年來，受益于渠道的進(jìn)一步下沉及在電商平臺(tái)上優(yōu)異的表現(xiàn)，整個(gè)熱水器市場(chǎng)中“燃進(jìn)電退”的現(xiàn)象并沒有明顯的體現(xiàn)。不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，伴隨著天然氣管道鋪設(shè)日益完善這一大的利好因素，燃?xì)鉄崴鞅厝粫?huì)去擠壓電熱水器的生存空間。而電熱水器行業(yè)本身發(fā)展中所存在的產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)橫行等一系列問題也會(huì)阻礙電熱水器行業(yè)發(fā)展。因此電熱水器行業(yè)要想健康良性的發(fā)展，最根本還是需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)上多下功夫，真正滿足用戶日益挑剔的熱水需求。