小品牌熱水器如何進(jìn)軍大品牌市場

　　隨著熱水器行業(yè)的發(fā)展，越來越多的小品牌熱水器如雨后春筍般涌現(xiàn)，相比于大品牌，當(dāng)下的市場大環(huán)境的低迷外加互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，這些小品牌之間，面臨著更激烈的市場競爭，小品牌的熱水器企業(yè)究竟如何進(jìn)軍小品牌這個(gè)大市場?如何在激烈、品牌眾多的熱水器市場中發(fā)出自己的聲音?中國十大熱水器品牌的筆者表示品牌定位、渠道建立、廣告宣傳、差異化競爭一個(gè)都不能少。

　　小品牌熱水器如何進(jìn)軍大品牌市場(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　熱水器品牌定位：精準(zhǔn)需求、做好產(chǎn)品

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的廣告信息充斥于消費(fèi)者的生活，廣告成本不斷攀升的同時(shí)，廣告的實(shí)際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費(fèi)者的口味和需求，亦或不夠精準(zhǔn)，那么產(chǎn)品的銷售、品牌的競爭力就可能很受影響。從熱水器十大品牌定位來看，產(chǎn)品是其重要的一個(gè)嫁接點(diǎn)，產(chǎn)品的獨(dú)特功能與利益點(diǎn)往往是消費(fèi)者青睞和選購的理由，但獨(dú)特產(chǎn)品訴求點(diǎn)的營造必須要設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度細(xì)化、思考，否則成功的幾率將會(huì)大打折扣。

　　熱水器渠道變革：緊跟潮流、多元化布局

　　在營銷領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時(shí)代的到來也只是個(gè)時(shí)刻的問題，加上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的渠道在集成熱水器行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個(gè)詞在現(xiàn)代社會(huì)中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作、二三四級市場等一個(gè)更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是熱水器行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。

　　熱水器廣告宣傳：擺脫盲目、有的放矢

　　眾所周知，熱水器屬于冷關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，就消費(fèi)者來說、只有在需要的時(shí)候才關(guān)注，并且會(huì)很用心的去了解和詢問，畢竟熱水器的花費(fèi)對于一般的家庭來說都不是一筆小數(shù)目。因此熱水器企業(yè)在廣告投入上就應(yīng)有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的思考熱水器的準(zhǔn)消費(fèi)群體關(guān)注的媒體，例如，著重思考專業(yè)的建材裝修家居等媒體、垂直門戶網(wǎng)站等，而不好隨意選取大眾主流媒體。大眾媒體費(fèi)用高而且傳播寬泛，很少能夠大篇幅的詳細(xì)說，而且廣告理解對象中，有熱水器需求的更是少之又少。

　　熱水器服務(wù)提升：打造差異化優(yōu)勢

　　現(xiàn)如今市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的熱水器，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不一樣的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是就應(yīng)站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。對于熱水器這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個(gè)半成品，在完成熱水器銷售之后還務(wù)必要經(jīng)歷安裝這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，安裝效果的好壞還將會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到熱水器品牌的影響力、美譽(yù)度。作為耐用消費(fèi)品的熱水器，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，對消費(fèi)者的對售后讀后一系列問題的后顧之憂，無疑會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購買理由。因此對于熱水器的售后服務(wù)來說、更為重要的是，售后服務(wù)不能僅僅作為一句空洞的口號，而就應(yīng)要實(shí)實(shí)切切、腳踏實(shí)地的行動(dòng)。

　　總而言之，不管是在廣告宣傳、品牌定位、渠道變革還是售后服務(wù)等方面，熱水器企業(yè)只有明白了消費(fèi)者想要什么，才能在市場競爭中無往而不勝。