雙十一，熱水器企業(yè)促銷要把握一個“度”

　　雙十一即將來臨，不少商家都開始瞄準“雙十一”這一購物逛歡節(jié)，紛紛推出了促銷大活動，熱水器等家電企業(yè)也不例外加入了購物狂歡中，促銷頻頻上演。據(jù)中國十大熱水器品牌的筆者表示，雖然促銷能夠在短期內(nèi)為熱水器商家?guī)碡S厚的利潤，但是熱水器企業(yè)做促銷也要張弛有度，物極必反，促銷過于頻繁不僅不會讓企業(yè)增加利潤，反而會讓品牌“掉價”。因此，熱水器企業(yè)促銷要把握一個“度”。

　　熱水器市場壓力大，促銷頻繁

　　目前，頻繁的促銷活動，已經(jīng)成為了熱水器行業(yè)最為明顯的問題之一，由于行業(yè)競爭的壓力，許多熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商都迫不及待地渴望通過一些活動將熱水器產(chǎn)品成功銷售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發(fā)生產(chǎn)。但事與愿違，如今消費者再也不似從前被廣告牽著走，而是有著更為個人主義色彩的消費主張。頻繁的促銷令他們都有了免疫力，貨比三家是常有的事，如何在各種促銷活動中保持企業(yè)品牌的活力，這也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵點之一。

　　市場飽和，成交量受影響

　　促銷的目的在于薄利多銷，大多數(shù)熱水器企業(yè)都以“工廠直供價”、“萬人團購大會”、“砍價大會”等作為活動的主題吸引消費者前來駐足，有時候甚至在同一個地區(qū)有著多場促銷活動。商家對此樂此不疲，消費者在嘗鮮之后，逐漸趨于理性，消費觀念方面不再盲目追求價格便宜，更多的是考慮產(chǎn)品的綜合實力，繼而導致整個地區(qū)的市場朝飽和方向發(fā)展，這時候再開展促銷活動，無論是人氣還是成交量都會受到大幅度的影響。

　　張弛有度，提高企業(yè)活力

　　所以，熱水器行業(yè)的促銷應該是張弛有度，而不能盲目跟風，“沖擊波”似的向消費者飛馳而去，只會造成消費者的眼花繚亂，不僅信息不能正確傳達，還會導致品牌受到影響?！敖鹁陪y十”的現(xiàn)象需要保持一種可持續(xù)的活力，和諧有序的熱水器行業(yè)環(huán)境有利于熱水器企業(yè)更好地發(fā)展，向消費者展示企業(yè)的特色，提升整體的銷售量。

　　的確，促銷作為增加熱水器品牌銷量的手段之一，適度促銷能夠為企業(yè)迅速收利，但是促銷不是萬能靈藥，企業(yè)的長遠獲利還在于產(chǎn)品本身的價值，“掉價”的促銷熱水器商家還是少做為妙。