電熱水器企業(yè)渠道下沉 機遇大于挑戰(zhàn)

　　我國電熱水器行業(yè)幾經沉浮，發(fā)展至今，一二線城市市場已經趨近飽和，許多企業(yè)紛紛下沉三四線，以期取得好的成績和收益。但是渠道下沉似乎并沒有設想的那么美好，目前在三四線城市的推銷電熱水器也困難重重，許多行業(yè)人士就是否應下沉渠道展開了一番爭論。

　　電熱水器企業(yè)渠道下沉 機遇大于挑戰(zhàn)(圖片來源網絡)

　　持樂觀態(tài)度：渠道下沉有利于電熱水器企業(yè)發(fā)展

　　中國的城鎮(zhèn)化水平已突破50%，而大量廉租房、經濟適用房的開工建設給整個家居建材業(yè)帶來了不小商機。對此，有電熱水器行業(yè)人士就認為，電熱水器企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)應該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的三、四線市場。這一方面是由于中國城鎮(zhèn)化改革的推進，另一方面也與一線市場的擁擠有關。

　　中國的電熱水器行業(yè)在早年因其監(jiān)管不力、門檻較低卻又利潤豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得電熱水器行業(yè)品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質化的“泥沼”中艱難發(fā)展。但是現在隨著經濟的發(fā)展，三、四線市場消費者購買力的增強，其廣闊的市場潛力也逐漸顯現出來。因此，電熱水器企業(yè)下沉渠道是從目前一線市場的“泥沼”中解脫出來的最好方法，這不僅是企業(yè)的自我救贖之道，也是整個電熱水器行業(yè)的救贖之道。

　　持悲觀態(tài)度：電熱水器在三四線城市市場推廣難

　　當渠道下沉在行業(yè)中受到提倡的時候，一些電熱水器品牌卻選擇從三、四線市場撤退，重新轉向一線城市。其主要原因就在于當前一二線城市地價、房價持續(xù)上漲，房地產市場依然火爆，電熱水器產品的需求旺;而三、四城市的商品房銷售周期大，一些地區(qū)的商品房甚至供過于求，出現積壓的情況。

　　此外，電熱水器產品在三、四線城市的推廣也有很多不確定性，因為當前很多品牌的價格仍然是三、四線市場的消費者難以承受的，另外，這些市場缺乏相應的基礎渠道建設，企業(yè)要推廣產品，費用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些電熱水器企業(yè)覺得渠道下沉很難做，至少現在難度還很大。

　　因此，還有一些行業(yè)人士認為，電熱水器銷售渠道下沉的不確定性很大，市場潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導了企業(yè)和輿論。

　　任何事物都有兩面性，針對渠道下沉引發(fā)的爭議，現階段，中國一二線城市的電熱水器市場處于飽和狀態(tài)是一個客觀事實，另外，三、四線市場確實具有不錯的發(fā)展?jié)摿?然而，消費水平的制約、渠道物流建設的不完善、房產市場的相對滯后等因素給電熱水器企業(yè)下沉渠道的工作造成了相當大的困難和阻力，這點也不可否認。

　　其實電熱水器企業(yè)渠道下沉未嘗不可，機遇總是大于挑戰(zhàn)，只是在進軍三四線城市之前一定要做好市場調研，以了解當地市場詳情，做好相關戰(zhàn)略部署，不可貿貿然行動。