進(jìn)入買方市場 電熱水器企業(yè)要討好消費(fèi)者

　　電熱水器企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)

　　但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)市場負(fù)責(zé)人分析，而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小電熱水器企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。

　　新建電熱水器生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于電熱水器市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建電熱水器企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

　　渠道建設(shè)不足是新建電熱水器廠發(fā)展的“瓶頸”

　　在電熱水器市場發(fā)展的前幾年，電熱水器生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。

　　新建電熱水器廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設(shè)不足是新建電熱水器廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。

　　加大直營店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象

　　以一些品牌電熱水器為標(biāo)桿，新建門廠應(yīng)加大直營店建設(shè)。電熱水器行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

　　一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機(jī)制，調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建電熱水器企業(yè)開拓市場做出貢獻(xiàn)。