知己知彼 廚電企業(yè)最大限度滿足消費者需求

　　經(jīng)過眾多對市場調(diào)查的結(jié)果表明，不管是什么行業(yè)什么企業(yè)，贏得消費者靠的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)是首要條件。一個企業(yè)沒有好的產(chǎn)品，不能吸引更多的消費者注意，無疑這個企業(yè)就是失敗的。若依，廚電企業(yè)需要通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來維護和提高其市場占有率。

　　針對目前產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、行業(yè)標準缺失、渠道管理混亂等等使企業(yè)陷入困境的市場環(huán)境，廚電企業(yè)應審時度勢地采取一些行之有效的行銷措施。最重要的是，無論市場環(huán)境如何變化，企業(yè)營銷都要回歸消費者本源。

　　地域、習俗差別帶來的消費者習慣差異

　　由于我國地廣人多，各地區(qū)的習俗、審美觀念以及消費習慣存在很大的差異，企業(yè)需要根據(jù)不同的地域特點打造差異化產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

　　有這樣一個案例，有家在南方地區(qū)家喻戶曉的經(jīng)營戶制作的產(chǎn)品銷量極好，便打算在北方開分店，誰知道卻落得生意慘淡，無人問津。起初以為是知名度的問題，后來經(jīng)過宣傳依然門庭冷落。于是他便找來咨詢公司了解原因，終于醒悟：不是產(chǎn)品不好而是北方的消費者不喜愛這種產(chǎn)品。

　　廚電企業(yè)同樣也應如此。比如南方的天氣比較潮濕，消費者比較看重產(chǎn)品的防潮功能，企業(yè)面對南方市場時就應該開發(fā)具有此種功能的廚電產(chǎn)品，這樣才能贏得消費者。

　　分析消費者需求 最大限度滿足消費者需求

　　在產(chǎn)品的銷售過程中，營銷渠道起著非常重要的作用。營銷渠道就是商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。同樣的銷售渠道，考慮的角度不同，便會產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。有些廚電企業(yè)站在自己的利益角度片面地理解銷售;而另外一些成功的企業(yè)則是站在消費者的角度以滿足消費者需求為基準，在同樣投入的情況下收到了不一樣的效果。

　　在廚電競爭進入熾熱化的今天，營銷渠道尤為重要。廚電企業(yè)必須精準分析消費者需求，有目的地引導消費。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。