空氣能企業(yè)線上銷售做產(chǎn)品“五包”

　　如今，空氣能行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始拓展線上營(yíng)銷渠道，并且取得了一定的成就。然而，由于空氣能產(chǎn)品體積較大，并且需要專業(yè)人士上門安裝，隨著產(chǎn)生的線上服務(wù)成了困擾空氣能企業(yè)的一個(gè)難題。

　　空氣能企業(yè)線上銷售做產(chǎn)品“五包”(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

　　為維系客戶訂單量 空氣能產(chǎn)品物流做“五包”

　　從2015年開始，由于配送到家服務(wù)的市場(chǎng)需求持續(xù)增大，大部分師傅資源被挖掘出來(lái)。下半年開始，一小部分空氣能產(chǎn)品物流開始服務(wù)升級(jí)，嘗試從空氣能產(chǎn)品“三包”到“五包”(“五包”即包物流、包送貨、包上樓、包安裝、包退換)，緊接著絕大部分物流也慢慢加入陣營(yíng)。物流這樣做的原因，一是為了順應(yīng)電商市場(chǎng)需求;二是為了提高自身發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是對(duì)于專線物流來(lái)說，這一點(diǎn)最為顯著。最現(xiàn)實(shí)的問題就是，如果哪家物流不做“五包”，它將失去原有的客戶訂單。

　　因此物流都開始搜尋本地師傅資源，想要洽談合作，因?yàn)閹煾颠\(yùn)營(yíng)成本只會(huì)讓他們?nèi)氩环蟪?，所以自建師傅團(tuán)隊(duì)幾乎不可能。而且隨著服務(wù)成本的水漲船高，對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商來(lái)說，利潤(rùn)點(diǎn)持續(xù)拉低，導(dǎo)致物流和電商雙方都很尷尬。

　　隨著市場(chǎng)配套越來(lái)越完善，接單QQ群幾乎荒廢，不只是電商不在群里找?guī)煾?，師傅們也有了更高效接單方式，通過在線交易的方式更標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)的處理訂單服務(wù)。打從最早期的在空氣能賣場(chǎng)掛牌子坐等到QQ群和58掛廣告信息接單，再到現(xiàn)階段的APP接單模式，師傅們終于可以通過互聯(lián)網(wǎng)真正的展示自己綜合服務(wù)實(shí)力。

　　“五包”系統(tǒng)趨于成熟 但仍存缺陷

　　其實(shí)，空氣能產(chǎn)品“五包”可以分為兩個(gè)方面：物流運(yùn)輸和安裝技術(shù)，二者是兩個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域。目前空氣能服務(wù)行業(yè)內(nèi)的部分物流服務(wù)商開始對(duì)電商提供送裝服務(wù)，其實(shí)是尋找本地合作師傅代替服務(wù)，而不是真正的自己提供服務(wù)。因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)成本太高，尤其是天貓扶持起來(lái)的家裝服務(wù)商，更是為了能夠更多地滿足商家的需求在做被動(dòng)的所謂服務(wù)升級(jí)。它們還沒來(lái)得及想出應(yīng)對(duì)物流同行競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)措施，又背負(fù)了新的使命。或者說是它們?cè)诮鉀Q送裝到家的思路上未向成熟的物流公司學(xué)習(xí)，從而導(dǎo)致自己“手忙腳亂”。而行業(yè)中以德邦為首的明星品牌則是選擇跟垂直送裝企業(yè)做對(duì)接，輕松應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)的需求。

　　其次，在師傅的選擇上沒有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，服務(wù)質(zhì)量上無(wú)法得到保證。如果是有合作記錄的師傅，那么服務(wù)質(zhì)量可以有保障，但是當(dāng)師傅資源出現(xiàn)沖突的時(shí)候，或者有新區(qū)域的服務(wù)需求時(shí)很容易出現(xiàn)問題。因此，這樣的模式很難保證服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定，只能解決眼前問題，而沒有站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去思考問題。

　　最后，由于物流和送裝師傅是合作關(guān)系，一旦配送安裝出現(xiàn)異常情況時(shí)，電商難以得到物流企業(yè)的賠償。在處理問題的溝通上，不能直接找到直接問題人，而且需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，來(lái)進(jìn)行三方協(xié)商處理，處理效率非常慢。不解決物流問題的物流企業(yè)，就是在表面上提升服務(wù)能力，而非真正的解決電商企業(yè)的真實(shí)需求。

　　對(duì)于空氣能企業(yè)來(lái)說，直面產(chǎn)品電商物流“最后一公里”的痛點(diǎn)，是在拓展銷售渠道之路上必須要面對(duì)的問題，只有真正解決好物流運(yùn)輸和安裝技術(shù)，才能促使整個(gè)空氣能市場(chǎng)朝著更健康的狀態(tài)發(fā)展。