空氣能企業(yè)如何做到與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的局面?

　　今年以來(lái)，我國(guó)空氣能行業(yè)已經(jīng)步入一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著“軟實(shí)力”競(jìng)爭(zhēng)激烈將變得更為激烈，部分空氣能品牌行業(yè)紛紛跨行業(yè)發(fā)展。但也有少數(shù)的空氣能行業(yè)不斷修煉內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)的要求，并以敏銳的眼光洞悉市場(chǎng)變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新，以更好的產(chǎn)品打動(dòng)人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)感動(dòng)人。此外，空氣能行業(yè)還需找到和經(jīng)銷(xiāo)商共贏的方法。那么，空氣能企業(yè)如何找到與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的方法呢?著名空氣能品牌企業(yè)專業(yè)人士分析：

　　第一、利益分配要平衡

　　平衡空氣能廠家自身和經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配，是決定雙方關(guān)系是否和諧的第一步。空氣能廠家在追求銷(xiāo)售額的正常增長(zhǎng)同時(shí)，也需要將經(jīng)銷(xiāo)商的利益考慮到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展中。空氣能廠家要放置如擾亂市場(chǎng)的惡心競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等一些不正當(dāng)?shù)淖龇?。惡性?jìng)爭(zhēng)、竄貨等行為雖然在一定程度上企業(yè)的銷(xiāo)售額得到了一定的增長(zhǎng)，但損害了當(dāng)?shù)乜諝饽芙?jīng)銷(xiāo)商的整體利益，是有害無(wú)利的。因此，空氣能企業(yè)不能盲目追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)而忽視了市場(chǎng)有序的發(fā)展。

　　第二、培養(yǎng)歸屬感

　　俗話說(shuō)，不同道者不與為謀。培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的歸屬感的重要性毋庸置疑，只有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，兩者才能夠走向共贏。若廠家與經(jīng)銷(xiāo)商在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于經(jīng)營(yíng)理念的不同導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)行動(dòng)的南轅北轍。這不僅會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商倍感壓力，還會(huì)影響到其經(jīng)營(yíng)效果。當(dāng)面臨經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，表示質(zhì)疑或者是不感興趣的時(shí)候，空氣能廠家就需要分析原因，制定對(duì)策，促銷(xiāo)活動(dòng)畢竟如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的參與和配合，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)只花錢(qián)沒(méi)效果。

　　渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與市場(chǎng)占有率擴(kuò)大固然重要，但是如何扶持經(jīng)銷(xiāo)商更為重要?？諝饽芷髽I(yè)不僅要給予經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范，不予經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)利，才能助力自身在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。唯有空氣能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。