壁掛爐企業(yè)：聚焦“營(yíng)業(yè)額” 多方借力“杠桿”

　　成本意識(shí)，是各行各業(yè)都必須培養(yǎng)的觀念。對(duì)于壁掛爐企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，可是不難發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)逐漸陷入了成本管理的誤區(qū)之中。他們只重視資產(chǎn)，卻忽視了借助轉(zhuǎn)型的方向，來(lái)實(shí)現(xiàn)“金融杠桿”的持續(xù)作用。

　　只聚焦“營(yíng)業(yè)額”—— 一匹馬跑得累死

　　縱觀壁掛爐業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)不少傳統(tǒng)企業(yè)普遍追逐的發(fā)力點(diǎn)仍然是單一“盈利”的增長(zhǎng)，這種單維度思維反饋到企業(yè)具體的實(shí)施方案中，就是：1、開(kāi)辟客戶、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)多賣的目的;2、想辦法管控降低成本，從而達(dá)到多賺的目的。這兩者歸結(jié)起來(lái)，都是為達(dá)到提升企業(yè)“凈利潤(rùn)率”實(shí)現(xiàn)多賺。然而，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這種思維模式下，業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)“有收入，沒(méi)利潤(rùn)”、“有利潤(rùn)，沒(méi)現(xiàn)金”或是“有投資，沒(méi)回報(bào)”等各種痛點(diǎn)……為什么?就是在企業(yè)管理發(fā)力的過(guò)程中，管控思維出現(xiàn)了偏差!未能認(rèn)清并始終圍繞堅(jiān)持三維度驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，未能擺脫傳統(tǒng)的重資產(chǎn)模式，未能實(shí)現(xiàn)借力“類金融”模式實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展所致。

　　多方借力“杠桿”——策動(dòng)“黑馬”走起

　　對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的壁掛爐行業(yè)而言，如何多方借力“杠桿”，策動(dòng)這匹“黑馬”走起呢?其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是不少企業(yè)在往這個(gè)方向行動(dòng)了，只不過(guò)，有成有敗，更多的還在起步的路上。

　　于壁掛爐企業(yè)而言，有以下幾個(gè)巧借力的方式：首先是完成品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力之后，即可借此來(lái)面向經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)預(yù)付款、保證金等途徑的類似融資，達(dá)到借力的效果;其次，通過(guò)開(kāi)發(fā)管理供應(yīng)商、管理信用，達(dá)到延長(zhǎng)支付款賬期的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)借力供應(yīng)商。通過(guò)兩端借力，從而策動(dòng)“金融杠桿”，實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)在壁掛爐行業(yè)并不罕見(jiàn)，且不少企業(yè)借此發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

　　不過(guò)，一定要提醒的是，金融杠桿雖然能實(shí)現(xiàn)借力巧賺，但畢竟存在風(fēng)險(xiǎn)，要注意其可控性，切記不可過(guò)火，否則風(fēng)險(xiǎn)極大。但值得一提的是：這匹馬，只需小小策動(dòng)一下，對(duì)企業(yè)整體投資回報(bào)率帶來(lái)的影響也是不小的!