燈飾企業(yè)與經(jīng)銷商如何做好品牌，提升銷量

　　目前，燈飾市場日益激烈，生意越來越難做，許多企業(yè)與經(jīng)銷商不自覺的陷入了左右為難的境地，有些人雖然重視品牌但是缺乏耐心，有些人致富心切，有些人跟風(fēng)賣貨。燈飾企業(yè)與經(jīng)銷商如何做好品牌，提升銷量呢?在中國燈飾十大品牌的筆者看來，有如下幾個方面：

　　燈飾企業(yè)與經(jīng)銷商如何做好品牌，提升銷量(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　一、廣泛挖掘免費資源做品牌

　　廣泛挖掘免費資源，整合免費資源去做品牌，避免一味地花錢去做品牌，從源頭上降低品牌塑造成本。免費資源大多是消費者本來就熟悉的資源，不需要我們做太多的解釋，不需要我們做太多的引導(dǎo)，消費者也不需要太多的思考，接受起來也就不會有太多的障礙，我們自然能夠借助其來展示品牌優(yōu)勢，幫助燈飾企業(yè)快速提高銷量。

　　同時，因為其免費，燈飾企業(yè)自然可以在提高銷量的同時，快速提高利潤。那么，常見的免費資源有哪些呢?

　　其一，社會大勢是免費資源，比如，有利于解決家居污染、農(nóng)藥殘留、土壤污染及水資源污染的各類創(chuàng)新，只要真實有效，能夠切實改良環(huán)境，輔以巧妙的引導(dǎo)，自然比較容易贏得社會各界的關(guān)注，品牌推廣起來自然是順風(fēng)順?biāo)佥o以銷售技巧，銷量增加更是順理成章。

　　其二，競爭對手做過的諸多努力是免費資源，關(guān)鍵是要選取對自己品牌有用的免費資源。很多品牌在創(chuàng)業(yè)時期都喜歡站在巨人的肩膀上，即：“傍名牌”。“傍名牌”可以幫助燈飾企業(yè)在第一時間，快速獲取很多免費資源，讓消費者立即覺得自己和所傍的“名牌”處于一個檔次。

　　二、燈飾企業(yè)必須轉(zhuǎn)換立場

　　在整合免費資源的時候，燈飾企業(yè)必須轉(zhuǎn)換立場，真正站在消費者角度去思考一系列關(guān)鍵問題，例如，消費者購買過程中的不同階段，分別需要什么?消費者需要在不同階段，分別做出哪些“小決策”?然后，燈飾企業(yè)再針對消費者的決策過程，去充分整合免費資源，不斷滿足消費者各個階段的需求。

　　三、燈飾企業(yè)要弄清兩個關(guān)系

　　在具體利用某一種免費資源時，燈飾企業(yè)要徹底搞清楚兩個關(guān)系，內(nèi)容和形式的關(guān)系以及脫俗和媚俗的關(guān)系，以從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)三個層面上，充分運用營銷策略，提高品牌的“鋒利度”。

　　做品牌和提銷量是相輔相成的過程，燈飾企業(yè)在做品牌的過程中無論是短期、中期還是長期都有利于提升產(chǎn)品銷量，提銷量的過程中無疑逐漸提升了品牌影響力。