燈飾行業(yè)該如何開拓營(yíng)銷新路子?

　　現(xiàn)在的燈飾行業(yè)尚處于魚龍混雜的檔口。哪家最先有想法，提早地開辟出新的營(yíng)銷模式，對(duì)行業(yè)有益，當(dāng)然，更有益的是公司!現(xiàn)在就看，誰(shuí)先吃螃蟹了!這里有六個(gè)螃蟹，哪一個(gè)螃蟹適合誰(shuí)吃，那就得看公司情況了……

　　概念一：整體家居照明

　　所謂整體家居照明，就是照明商家為消費(fèi)者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽(yáng)臺(tái)、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時(shí)尚的照明設(shè)計(jì)規(guī)劃。

　　當(dāng)然在這方面國(guó)內(nèi)許多燈具品牌都曾明確表示，例如怡美燈具就曾表示，推出家居一站式燈具消費(fèi)，商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。

　　然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營(yíng)銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒(méi)有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費(fèi)服務(wù)上，而對(duì)于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤(rùn)不僅微薄，而且費(fèi)時(shí)間、費(fèi)人力。

　　概念二：燈具下鄉(xiāng)，適應(yīng)農(nóng)村

　　近年來(lái)家電下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村消費(fèi)水平快速提速，而燈具、燈具緊隨家電其后，而時(shí)尚、節(jié)能理念也迅速?gòu)某鞘酗L(fēng)靡農(nóng)村，這將打開農(nóng)村燈具照明市場(chǎng)。

　　而燈具品牌專賣以燈具店形式構(gòu)建，必將靈活、專業(yè)的迎合農(nóng)村消費(fèi)屬性，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展需求。

　　概念三：店鋪裝飾設(shè)計(jì)

　　伴隨著現(xiàn)代特色店、時(shí)尚點(diǎn)的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過(guò)程中的重中之重，越來(lái)越多的店主意識(shí)到，“拉住消費(fèi)者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)，店鋪本身的裝飾，以及燈光設(shè)計(jì)，更能體現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品消費(fèi)上的點(diǎn)睛之筆。

　　當(dāng)然，對(duì)于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業(yè)口鼻，筆者認(rèn)為在專業(yè)的基礎(chǔ)上，配合強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳，以及工程成功經(jīng)驗(yàn)，定能達(dá)到意想不到的投資效益。

　　概念四：LED照明投資

　　某負(fù)責(zé)人表示，就目前燈具照明行業(yè)而言，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　燈具行業(yè)營(yíng)銷最大的勢(shì)能就是立足于自身優(yōu)勢(shì)，在有利的時(shí)機(jī)進(jìn)軍其它行業(yè)市場(chǎng)。例如，目前古鎮(zhèn)燈具企業(yè)紛紛上馬LED照明產(chǎn)品，但高額的前期投入并未帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

　　LED燈具單只產(chǎn)品至少上百元，“國(guó)內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也決定了其在家居領(lǐng)域迅速普及的可能性不太大。

　　概念五：中國(guó)燈都直銷

　　中國(guó)燈都(北京)直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗(yàn)、國(guó)內(nèi)外知名燈具設(shè)計(jì)公司、高端定制、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、批零經(jīng)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)于一體。

　　如此看來(lái)，中國(guó)燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國(guó)際名燈城真可謂應(yīng)時(shí)代之需，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新型燈具終端銷售平臺(tái)。

　　然而，對(duì)于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪?zhàn)饨?，激烈的同行?jìng)爭(zhēng)，如果要說(shuō)燈都直銷核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那還是相對(duì)于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈具產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過(guò)規(guī)?；墓芾韰f(xié)作，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。

　　概念六：家具燈具聯(lián)姻

　　我們都知道燈具對(duì)家居環(huán)境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈具“聯(lián)姻”的想法，跨行業(yè)整合，將更有效地對(duì)終端渠道市場(chǎng)信息的把控。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，跨行業(yè)合作，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　家具與燈具聯(lián)姻經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一種新的營(yíng)銷思路，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言是一種更便捷的家居消費(fèi)渠道。

　　然而對(duì)于中、小型投資而言，家具與燈具聯(lián)體經(jīng)營(yíng)往往有點(diǎn)網(wǎng)大于小。

　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還需強(qiáng)勢(shì)的供貨渠道，達(dá)到理想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。