新年新氣象 淋浴房經(jīng)銷商需制定周密計(jì)劃
新的一年,市場(chǎng)環(huán)境如何變化還是未知,對(duì)于淋浴房經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),未來(lái)將面臨著極大的考驗(yàn)。因此,在產(chǎn)品營(yíng)銷上,淋浴房經(jīng)銷商要制定更為周密的計(jì)劃,積極備貨,加強(qiáng)鋪貨,提高鋪貨率、覆蓋率,做好促銷設(shè)計(jì),為新的一年做好充分準(zhǔn)備。
制定好營(yíng)銷目標(biāo)
企業(yè)都會(huì)為新的一年制定新的銷售計(jì)劃,淋浴房經(jīng)銷商需要結(jié)合企業(yè)的銷售計(jì)劃,結(jié)合自身新的一年銷售規(guī)劃,制定新的銷售目標(biāo),包括銷售額、利潤(rùn)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣策劃等,除此之外,為了更好的完成企業(yè)的目標(biāo),經(jīng)銷商制定的目標(biāo)可以高于企業(yè)目標(biāo)的20%—30%,并且一定要結(jié)合市場(chǎng)、歷年來(lái)的成績(jī)以及產(chǎn)品表現(xiàn)等。制定好計(jì)劃是第一步,第二步是把計(jì)劃進(jìn)行分解,分解到每個(gè)月,分解的越細(xì)越好,這有助于營(yíng)銷計(jì)劃的達(dá)成。
致力于狼性團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
有了營(yíng)銷計(jì)劃,接下來(lái)就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)了,淋浴房經(jīng)銷商要組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就必須采用自己的方式,從而通過(guò)打造狼性團(tuán)隊(duì),積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),取得更大的勝利。這部分內(nèi)容包括優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置、人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃,例如,招聘時(shí)間、上崗時(shí)間,同時(shí)也涉及到培訓(xùn)計(jì)劃,還應(yīng)包括:培訓(xùn)時(shí)間安排,內(nèi)容,師資選擇,培訓(xùn)形式等。
建立有效的考核制度
很多淋浴房經(jīng)銷商都會(huì)直接考核結(jié)果,這會(huì)直接導(dǎo)致績(jī)效考核每年作用都不大的情況,經(jīng)銷商制定的規(guī)章制度不僅需要與時(shí)俱進(jìn),也需要腳踏實(shí)地,而建立各崗位職務(wù)考核與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是第一步,首先先考核個(gè)人對(duì)工作能力的掌握程度。第二步,則需考核過(guò)程類的建設(shè)性工作,例如客戶開發(fā)、小區(qū)裝修樓盤檔案建立、客情維護(hù)和回訪等,這也是創(chuàng)造后續(xù)結(jié)果的必要結(jié)果。
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