備戰(zhàn)10.1黃金周 淋浴房企業(yè)合理規(guī)劃促銷模式

　　離國慶還有三天，各大家居賣場、電商“國慶提前搶購”千萬紅包即領(lǐng)即用”等優(yōu)惠活動(dòng)已隨處可見了，各淋浴房企業(yè)也趁此為祖國母親慶生之際，推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。但是在促銷不停的今天，這種節(jié)日促銷模式還能吸引消費(fèi)者嗎?知名淋浴房品牌的筆者認(rèn)為淋浴房企業(yè)應(yīng)該反思一下，如何規(guī)劃10.1黃金周，才能更有優(yōu)勢獲得消費(fèi)者青睞。

　　備戰(zhàn)10.1黃金周 淋浴房企業(yè)合理規(guī)劃促銷模式(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　淋浴房企業(yè)需尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)

　　由于每年到了金九銀十的月份，一樣的套路一樣的模式太多了，活動(dòng)形式已經(jīng)非常有限，對(duì)消費(fèi)者不再有足夠的吸引力。首先，無論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對(duì)于去年以來"層出不窮"的促銷活動(dòng)疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。不然不僅僅是消費(fèi)者，連企業(yè)自己恐怕都已經(jīng)乏于應(yīng)對(duì)了。

　　據(jù)記者了解，對(duì)公司發(fā)布的口號(hào)和任務(wù)，很多企業(yè)的員工也只是應(yīng)付了事。最近一段時(shí)間以來，很多淋浴房廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部的“淡季旺做”口號(hào)和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓M(jìn)行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對(duì)于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。如此任務(wù)式的喊口號(hào)不僅讓企業(yè)在這個(gè)家居旺季不少有收獲，更是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理模式的一種沖擊。

　　淋浴房企業(yè)應(yīng)把握內(nèi)涵 杜絕形式主義

　　淋浴房廠商注重一線終端市場的促銷已經(jīng)只存在于表面上，而事實(shí)很多促銷活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進(jìn)行對(duì)接。由于商家比較注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價(jià)”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動(dòng)?？梢哉f相當(dāng)“瘋狂”，這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少淋浴房廠商的認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多淋浴房廠商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。

　　淋浴房企業(yè)需理性促銷 講究投入產(chǎn)出

　　在推動(dòng)"一線促銷"的過程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。不少淋浴房廠商的“瘋狂促銷”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進(jìn)入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。

　　而在實(shí)際操作過程中，相關(guān)市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。瘋狂促銷不可少，但是對(duì)于越來越多的淋浴房廠商來說，卻需要對(duì)瘋狂促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場上，要注意上述三個(gè)方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。所以，促銷需理性，有投入有產(chǎn)出才是促銷應(yīng)該有的結(jié)果。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為銷售淡季積累的消費(fèi)需求將會(huì)在金九銀十之際得到釋放，而國慶就是最佳的契機(jī)。在國慶促銷大混戰(zhàn)中，合理的促銷規(guī)劃和企業(yè)強(qiáng)勁的執(zhí)行力將是淋浴房企業(yè)奪得戰(zhàn)績的重要條件。因此在國慶來臨之前，淋浴房企業(yè)應(yīng)精心備戰(zhàn)，做好充足的準(zhǔn)備。