汽車照明行業(yè)革新營銷方式 迎戰(zhàn)618

　　目前國內(nèi)不同規(guī)模的汽車照明生產(chǎn)企業(yè)達幾千家，多為粗放型生產(chǎn)的小規(guī)模企業(yè)，其中不乏一些不法商販他們無視行業(yè)規(guī)范，擾亂行業(yè)價格，汽車照明產(chǎn)品層次混亂，抄襲風盛行，商家間的惡意競爭成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無序的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用強大的銷售來打敗競爭對手。

　　一、優(yōu)秀營銷隊伍更利于發(fā)展

　　這不只是汽車照明經(jīng)銷商的義務，同時也是廠家的義務。導購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活潑在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建立的消費廠家或渠道商決不會疏忽的營銷隊伍的作用。

　　目前，汽車照明市場有些商家是家庭式運營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞з弳T，一是覺得人手夠用，二是為了儉省開支。事實上，這樣做固然外表上儉省了局部本錢，可停業(yè)時間、銷售效果都得不到保證，事實上是減少了收入。商家沒有認識到專職導購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運營，是限制商家做大做強的一個瓶頸。所以要培育導購員，對導購員進行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學問以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓。

　　二、整合營銷成共贏新嘗試

　　汽車照明企業(yè)在搶奪市場的同時更應加快整合步伐，同其他行業(yè)增強協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。

　　其實，經(jīng)銷商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費者身上，消費者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營銷形式能否可行，能否有效，最關(guān)鍵的還是消費者。也就是說，汽車照明行業(yè)的開展和革新，其實就是針抵消費者和市場需求的，消費者的購置心理發(fā)作變化，商家就要及時做出調(diào)整來應對這種變化。才能得到消費者的歡送。

　　三、營銷活動需多樣化

　　停止汽車照明旺季銷營活動也需求依據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性停止綜合思索。業(yè)內(nèi)專家以為，促銷是企業(yè)為了活潑市場，取得利益和企業(yè)開展而采取的一種手腕，是一種積極的表現(xiàn)。但由于每家企業(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對促銷時的敏感度及鐘愛水平也就不盡相同。

　　很多汽車照明經(jīng)銷商的促銷、折扣活動是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績更好。由于汽車照明原料漲價，有些商家為了進步銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費者不認可商家的這種做法。他們以為，連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動，更不要是說汽車照明了。