變革時代，汽車照明品牌亟需創(chuàng)造顧客價(jià)值

　　汽車照明店的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造顧客價(jià)值的變革時代。管理的本質(zhì)是以人為本，創(chuàng)造顧客價(jià)值、合理成本、有效規(guī)模和利潤。因此，賣場的經(jīng)營管理必須刪除復(fù)雜的東西，從單一模式、單點(diǎn)突破的市場營銷思想中解放出來，運(yùn)用體系化的市場營銷，重新聚焦，給賣場帶來很大的市場營銷效果。

　　樹立VIP消費(fèi)者

　　唯一能給企業(yè)帶來無限價(jià)值的是客戶。財(cái)富=客戶總數(shù)×平均信任水平;顧客對你的信任是永恒的財(cái)富!建立客戶推薦系統(tǒng)，增加vip會員這是汽車照明賣場基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

　　增加品牌附加值

　　品牌價(jià)值的焦點(diǎn)可以提高汽車照明的附加價(jià)值，不是便宜地賣給客人，而是便宜地賣出。我們要從價(jià)值、形象、功能、感情、概念、故事等5個方面展開，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用價(jià)值、感情價(jià)值、文化價(jià)值和收藏價(jià)值。尤其是，品牌故事應(yīng)該將品牌融入顧客的生活。

　　選日子營銷

　　關(guān)鍵的銷售日是客流量大、目標(biāo)消費(fèi)者最集中、購買力最強(qiáng)、銷售價(jià)值最高的銷售日。一般來說，這是汽車照明店一年中最具挑戰(zhàn)性的時間，包括52個周末、11個法定假日和10個特殊假日，總共126天。在這些重點(diǎn)銷售日的營銷工作要注重系統(tǒng)性，要集中人力、物力，最大限度挖掘賣場的銷售潛力!

　　關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)

　　在賣場不僅賣汽車照明，還賣文化，展示著溫暖和情緒。從顧客走進(jìn)商店的那一刻到他離開的那一刻，每一個環(huán)節(jié)都必須滲透優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，使商店成為滿足顧客愿望的場所。