汽車照明企業(yè)做好十一促銷五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　金九已經(jīng)過去大半，銀十馬上就要來臨，很多汽車照明企業(yè)或許沉浸在金九的碩果累累中，幾家歡喜幾家愁，自然也有一些汽車照明企業(yè)，因金九的業(yè)績慘淡，付出與收獲不成正比，而悲傷得難以自拔。但昨天的已經(jīng)過去，十一馬上就要來臨，汽車照明企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該“忘記過去”再次準(zhǔn)備開展，機(jī)會(huì)是留給又準(zhǔn)備的人，再不準(zhǔn)備十一促銷就晚了。

　　隨著市場環(huán)境的不斷惡化，商家的競爭越來越激烈，促銷活動(dòng)的頻率也越來越頻繁。十一臨近，那么，汽車照明企業(yè)做好十一促銷活動(dòng)的核心關(guān)鍵點(diǎn)有哪些呢?

　　1.目標(biāo)客戶的征集

　　目標(biāo)客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果。因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。衡量目標(biāo)客戶的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有詳細(xì)的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意愿到活動(dòng)現(xiàn)場。目標(biāo)客戶收集可以考慮四個(gè)渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。

　　汽車照明門店鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶的邀約任務(wù)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，全員參與到目標(biāo)客戶的邀約當(dāng)中。這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)朝著開展活動(dòng)一起努力，目標(biāo)客戶征集的難度就會(huì)減少，目標(biāo)客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場的人數(shù)越多，活動(dòng)成功的幾率就越大。

　　2.促銷信息的傳播

　　有很多汽車照明經(jīng)銷商做活動(dòng)，就只是把活動(dòng)內(nèi)容做幾個(gè)X展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動(dòng)了，只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標(biāo)客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動(dòng)一定要做到廣而告之投放促銷活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。

　　汽車照明經(jīng)銷商投放廣告的時(shí)候務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

　　3.活動(dòng)氛圍的營造

　　很多經(jīng)銷商對店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張。顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

　　因此汽車照明企業(yè)做促銷活動(dòng)要想讓顧客有購買的欲望務(wù)必做好氛圍的營造。

　　氛圍營造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面：

　　靜態(tài)營造主要分為汽車照明店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會(huì)有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因?yàn)楣?jié)假日很多品牌都會(huì)做活動(dòng)，來購物的消費(fèi)者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達(dá)到低投入高回報(bào)的效果。

　　動(dòng)態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎(jiǎng)、小游戲等同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷人員在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。汽車照明門店通過這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

　　4.活動(dòng)前的動(dòng)員培訓(xùn)

　　活動(dòng)的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù)。

　　由于活動(dòng)的時(shí)間一般都集中在某個(gè)時(shí)間段引爆，而這個(gè)時(shí)間相對比較短暫，如果參與人員對活動(dòng)內(nèi)容不是特別熟悉、對活動(dòng)話術(shù)講解的不夠順暢，在接待客戶的時(shí)候效率一定不會(huì)太高，這樣會(huì)導(dǎo)致接待率太低，很多目標(biāo)客戶被流失了，最終影響活動(dòng)的效果。

　　5.建立監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制

　　人都是有惰性的，汽車照明產(chǎn)品銷售人員不一定會(huì)按照布置的要求去執(zhí)行，因此要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分到具體的人和具體的時(shí)間段，及時(shí)對任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進(jìn)。汽車照明門店管理人員應(yīng)對執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的要及時(shí)找到原因進(jìn)行糾正，對執(zhí)行期間目標(biāo)達(dá)成好的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，及時(shí)樹立榜樣，營造好的競爭環(huán)節(jié)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性，保證活動(dòng)的執(zhí)行徹底到位。