關(guān)注五大變革 油墨行業(yè)將繼續(xù)迎來(lái)春天

　　近幾年，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化，使得消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的必經(jīng)之道。對(duì)于油墨行業(yè)而言，企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來(lái)，就必須關(guān)注五大變革，解決終端的發(fā)展問(wèn)題，給終端來(lái)一次徹底的“刮骨療傷”，重新樹(shù)立起與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革 抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

　　2015年最流行的詞語(yǔ)就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表?yè)?dān)憂(yōu)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒(méi)有錯(cuò)，構(gòu)建自身的信息平臺(tái)系統(tǒng)也沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題就在于，目前各行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)“實(shí)在的價(jià)值”。無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

　　從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是油墨行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，油墨企業(yè)必須專(zhuān)注消費(fèi)者，給消費(fèi)者最好最貼心的服務(wù)，順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。

　　關(guān)注經(jīng)營(yíng)模式變革 建立整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強(qiáng)的專(zhuān)利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

　　油墨行業(yè)可采取類(lèi)似與“某連鎖建陶流通”模式，其總結(jié)為“深度化捆綁，連鎖化擴(kuò)張，全渠道運(yùn)營(yíng)，集中式采購(gòu)，全員股份制”，從廠(chǎng)商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購(gòu)成本控制，以及人力資源機(jī)制等落腳點(diǎn)，建立了一整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大。

　　關(guān)注門(mén)店運(yùn)營(yíng)變革 走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線(xiàn)

　　無(wú)論是夫妻店還是公司化運(yùn)營(yíng)的門(mén)店，運(yùn)營(yíng)效率的提升意味著成本的增加以及門(mén)店銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)的提升。

　　門(mén)店運(yùn)營(yíng)變革首先是“革老板的命”，方法就是五個(gè)字：“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要做什么?通過(guò)門(mén)店的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面著手：1、人員管理：讓門(mén)店人員更加職業(yè)化;2、門(mén)店氛圍管理：讓門(mén)店的體驗(yàn)感更強(qiáng);3、事項(xiàng)管理：讓門(mén)店的工作有條不紊，形成報(bào)表化數(shù)據(jù)化;4、客戶(hù)管理：要針對(duì)三種客戶(hù)進(jìn)行管理，即“已到店新客戶(hù)”、“未到店新客戶(hù)”、“老客戶(hù)”。運(yùn)營(yíng)效率的提升則一定要聚焦到四點(diǎn)的提升：成交率、客單值、客流量，以及執(zhí)行力的提升。

　　關(guān)注渠道發(fā)展變革 銷(xiāo)售軟件精細(xì)化管理

　　銷(xiāo)售渠道不會(huì)輕易改變，就好像家電企業(yè)與國(guó)美蘇寧合作了十幾年一樣，現(xiàn)在還是主力銷(xiāo)售渠道，那么剩下的就是創(chuàng)新和改進(jìn)。

　　針對(duì)家裝渠道，不僅要擺脫簡(jiǎn)單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門(mén)店也需要配備專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”;針對(duì)小區(qū)渠道，目前還是打電話(huà)掃樓的老套路肯定不行，要多探討“樣板房營(yíng)銷(xiāo)”和“工地營(yíng)銷(xiāo)”的方法;針對(duì)工程渠道，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)模式也需要革新，如何為甲方提供性?xún)r(jià)比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯，將是專(zhuān)業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點(diǎn);針對(duì)分銷(xiāo)渠道，經(jīng)銷(xiāo)商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營(yíng)思維”，影響分銷(xiāo)商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡(jiǎn)單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。

　　關(guān)注終端消費(fèi)變革 個(gè)性化需求成主流

　　消費(fèi)者的需求在一定程度上決定了企業(yè)的發(fā)展方向，油墨企業(yè)應(yīng)挖掘消費(fèi)市場(chǎng)，洞悉消費(fèi)需求，順應(yīng)市場(chǎng)主流，供消費(fèi)者所需的產(chǎn)品，這樣才能抓住消費(fèi)者，贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額，發(fā)展企業(yè)。

　　2016年，油墨也許還會(huì)繼續(xù)遇到各種意想不到的難題，但但只要有“變革的勇氣”“變革的思維”以及“快速的變革行動(dòng)”，相信油墨行業(yè)終端繼續(xù)迎來(lái)春天。

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