凈水器企業(yè)拼質量、關系、特點好過打價格戰(zhàn)

　　對于凈水器企業(yè)來說，惡性的價格戰(zhàn)只會導致企業(yè)在質量和服務上盡力壓縮成本，而無暇估計設計研發(fā)、質量管理、服務跟進等，對于企業(yè)、消費者乃至整個市場都是弊大于利的。這樣的市場形勢下，僅僅靠價格戰(zhàn)無疑是無力搶占內需蛋糕的，那么對于中小凈水器企業(yè)來說，除了打“價格戰(zhàn)”，還能拼什么?據中國十大凈水器品牌的筆者表示，現(xiàn)今是一個拼質量、拼“關系”、拼特點的時代。所以凈水器企業(yè)拼這三點好過價格戰(zhàn)。

　　凈水器企業(yè)拼質量、關系、特點好過打價格戰(zhàn)(圖片來源于網絡)

　　拼質量

　　凈水器產品雖然在市場站穩(wěn)了腳，但是許多問題也隨之而來。首先，為了爭奪市場，一些生產廠家降低產品質量，以低價位充斥市場，致使假冒偽劣產品應運而生，嚴重充斥著市場，造成凈水器市場混亂，使企業(yè)陷入了低價競爭的旋渦，同時也威脅到了建筑工程的質量。面對此種現(xiàn)象，中低端凈水器企業(yè)應該更加注重產品和服務的質量，保證決不將次品推向市場，不賺昧良心的錢。與此同時還要逐漸完善售后服務，為客戶送貨上門并且提供專業(yè)的使用及保養(yǎng)指導，憑借其成功的市場功略，進一步在激烈的市場競爭中占據主動權。

　　拼“關系”

　　消費者關系：消費者是企業(yè)的衣食父母，消費者的口碑是產品最好的廣告。要搞好和消費者的關系，根本是做好服務，包括售前、售中和售后三個階段。這就要求企業(yè)首先要有把消費者看做上帝的心態(tài)，才能盡心處理好與消費者的各種關系。

　　經銷商關系：經銷商不僅是企業(yè)的下游銷售渠道，還是品牌終端的執(zhí)行者和反饋者。如果不能給經銷商提供一個好的發(fā)展政策和環(huán)境，他們是不會把自己和您苦苦經營的品牌視為一體的，不僅營銷活動、服務執(zhí)行等無法很好的進行，頻繁更換經銷商還會對品牌健康成長造成非常惡劣的影響。

　　工程渠道關系：建筑項目招標、和地產商建立合作關系、競選政府采購……工程客戶的一個訂單就夠中小企業(yè)吃半年。和相關負責人搞好關系是競標成功的重要一步。

　　拼特點

　　如今，講究個性的80后已經漸漸成為凈水器消費的主力軍，相比中年或年齡更大的業(yè)主裝修時注重的功能、實用，“80后”的年輕業(yè)主們更注重時尚，就像買衣服，別人買經典，“80后”買時尚，富有個性特色的產品更加受到青睞。中小凈水器企業(yè)一般無力支撐龐大的產品線，所以選擇其中一些有特點的產品進行開發(fā)生產是一條合理的道路。

　　選擇“拼特點”的凈水器企業(yè)，要特別注重知識產權保護，重視專利保護和侵權起訴。目前國內的市場競爭機制還不太健全，抄襲風盛行，但是近來拿起法律武器打擊侵權行為的凈水器企業(yè)越來越多，國家也正在建立更加完備的知識產權的保護措施，說明走特色路線的凈水器企業(yè)前途還是比較光明的。