清潔劑十大品牌開拓小城鎮(zhèn) 需做足功課

　　一二線城市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，城鎮(zhèn)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，清潔劑十大品牌開拓中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)成為必然趨勢(shì)。但是，要想扎穩(wěn)腳跟，清潔劑十大品牌還需做更多的前期準(zhǔn)備。

　　想辦法降低物流成本

　　進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，因?yàn)槿丝诟叨确稚?，交通設(shè)施落后，因此物流成本極高。在美國(guó)發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過(guò)郵購(gòu)渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過(guò)該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購(gòu)手冊(cè)通過(guò)郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用。那么，我們當(dāng)前降低物流成本的途徑可以通過(guò)協(xié)同作用來(lái)實(shí)現(xiàn)，清潔劑十大品牌必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)、降低物流成本。

　　調(diào)研農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)喜好

　　因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此，不同地區(qū)的人們對(duì)家庭裝修要求差異很大，而且不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。針對(duì)這種情況，清潔劑十大品牌必須研究這一市場(chǎng)人們的生活習(xí)性，并根據(jù)這一習(xí)性，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。

　　制定符合農(nóng)村市場(chǎng)的銷售模式

　　清潔劑十大品牌針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锩娣e廣闊，開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)成為必須。并且清潔劑十大品牌要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到清潔劑十大品牌生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗。

　　在搶占小城鎮(zhèn)市場(chǎng)“藍(lán)海“成為一種趨勢(shì)的時(shí)候，清潔劑十大品牌需要先做足功課，調(diào)研小城鎮(zhèn)市場(chǎng)與一二線城市市場(chǎng)的區(qū)別，并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，任何形式的盲目跟風(fēng)都是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。