清潔劑企業(yè)下鄉(xiāng)如何引導(dǎo)消費(fèi)者?

　　隨著消費(fèi)者生活水平的提高，清潔劑的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再局限于一二線大城市，尤其是在城鎮(zhèn)化春風(fēng)的吹拂下，清潔劑廠商又擁有了全新的可爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額。系統(tǒng)的城鎮(zhèn)規(guī)劃使得房產(chǎn)市場(chǎng)的興盛之火蔓延到三四線市場(chǎng)中，也將清潔劑產(chǎn)品帶到更多的消費(fèi)群體中。相比一線市場(chǎng)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者存在自己的特性，需要廠商對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷引導(dǎo)。

　　城鎮(zhèn)化的市場(chǎng)也需細(xì)分

　　就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔清潔劑，約有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔清潔劑產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對(duì)清潔劑產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得清潔劑商家重視。

　　清潔劑企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的清潔劑產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是清潔劑企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

　　引導(dǎo)消費(fèi)者成行業(yè)重任

　　城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對(duì)清潔劑產(chǎn)品的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識(shí)，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對(duì)較少，他們并不知道該如何選擇清潔劑，尤其是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)識(shí)，出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要清潔劑企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。清潔劑企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí)，加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷將永遠(yuǎn)不過時(shí)

　　一些清潔劑企業(yè)片面認(rèn)為，在三四線市場(chǎng)并不需要太多銷售活動(dòng)，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費(fèi)者對(duì)清潔劑下鄉(xiāng)已經(jīng)不再陌生，沒有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)必不可少的手段，在清潔劑行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營(yíng)銷模式，用創(chuàng)新營(yíng)銷取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)。

　　實(shí)施渠道的全面性覆蓋

　　營(yíng)銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場(chǎng)。從目前來看。很多清潔劑企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長(zhǎng)期。因此清潔劑企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，切實(shí)做深、做透，提升區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷容量。

　　總的來說，清潔劑企業(yè)在擴(kuò)展城鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，一定要有創(chuàng)新意識(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)都要貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，用消費(fèi)者的口碑和服務(wù)來吸引經(jīng)銷商加盟，真正占領(lǐng)這一新興的清潔劑市場(chǎng)。