讓利于民 門窗企業(yè)“三方”聯(lián)手更具殺傷力

　　在如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的社會(huì)，門窗行業(yè)衍生出各種各樣的營(yíng)銷模式，體驗(yàn)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等等，而任一種營(yíng)銷模式的出現(xiàn)都會(huì)帶動(dòng)門窗行業(yè)的快速發(fā)展。隨著消費(fèi)者需求越來越高端化，門窗行業(yè)一味地單方讓利顯得有些孤立無援，甚至有可能留不住消費(fèi)者們轉(zhuǎn)身離開的步伐，在如今合作共贏的時(shí)代，門窗企業(yè)“三方”聯(lián)手更具殺傷力。

　　讓利于民 門窗企業(yè)“三方”聯(lián)手更具殺傷力(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　讓利面前，消費(fèi)者依然心存顧慮

　　消費(fèi)者為什么愿意支持留在商海的企業(yè)，原因非常簡(jiǎn)單，就是他們獲得了利益。再看看所有的營(yíng)銷模式也都是在圍繞消費(fèi)者利益上不斷地加注砝碼，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從直線到變線，最終都要落實(shí)到利益這個(gè)天平上。誰給的利益多，消費(fèi)者就向誰傾斜。

　　門窗業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，它的營(yíng)銷模式也帶有鮮明的傳統(tǒng)特點(diǎn)，就是“坐商”。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，后起之秀不斷地創(chuàng)新，在“坐商”的基礎(chǔ)上又增加了活動(dòng)促銷的系列方式。每逢“周年慶”、“店慶”、“節(jié)假日”都有促銷活動(dòng)。周年慶和店慶一般都是在廠家支持下由經(jīng)銷商單方進(jìn)行促銷，最終落點(diǎn)諸如買一萬送兩千價(jià)值不等禮品或抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。節(jié)假日等促銷主要是建立在賣場(chǎng)推出大型活動(dòng)吸引人流。廠商配合賣場(chǎng)推廣，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品由活動(dòng)支持單位或協(xié)辦方(賣場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商或是廠家)提供。賣場(chǎng)內(nèi)大部分經(jīng)銷商利用活動(dòng)由頭，打出折扣旗幟，變向降價(jià)進(jìn)行薄利多銷。

　　諸多促銷方式經(jīng)銷商是讓出部分利益于消費(fèi)者，當(dāng)這種模式第一次在消費(fèi)者面前亮相時(shí)，還是魅力十足，可是當(dāng)大家都在利用時(shí)，就不為新鮮了。隨著每一次的力度都在不斷地加大，實(shí)惠便開始在消費(fèi)者心理萌發(fā)隱隱的問號(hào)。因?yàn)樯碳也还茉趺创蛘?，最終還是要賺錢的，只是賺多賺少的問題。個(gè)別狡猾的商家還利用活動(dòng)抬高產(chǎn)品價(jià)位，然后再打折扣，消費(fèi)者對(duì)折扣的期望越來越趨于理智。另外部分商家打著折扣的旗號(hào)，大勢(shì)宣傳，結(jié)果只是個(gè)別“斷碼”產(chǎn)品有特價(jià)，這種手法正在慢慢失效。

　　“三方”讓利，消費(fèi)者青睞

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在頻繁的促銷中，商家正在經(jīng)歷無奈。因?yàn)楦嗟拇黉N都是經(jīng)銷商單方出錢出力籌辦的，尤其是門窗業(yè)的經(jīng)銷商，場(chǎng)地租金不菲，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫，同地區(qū)的賣場(chǎng)在不停的進(jìn)行各種不一樣的促銷，怎么辦?形成促銷大比拼。可是消費(fèi)者還是會(huì)猶豫，在家居賣場(chǎng)、制造商和經(jīng)銷商之間，只有經(jīng)銷商一方讓利，消費(fèi)者真正得“利”是有限的。

　　三方讓利于民是家居賣場(chǎng)給予指定品牌經(jīng)銷商在促銷期間銷售出每一套產(chǎn)品一定數(shù)額的補(bǔ)貼，制造商也配合家居賣場(chǎng)拿出相應(yīng)的補(bǔ)貼，從而經(jīng)銷商可以在進(jìn)貨原價(jià)或是低于進(jìn)貨原價(jià)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行促銷，從賣場(chǎng)和制造商的補(bǔ)貼中獲得部分利潤(rùn)。把真正的實(shí)惠讓給消費(fèi)者，這正是活動(dòng)能贏得消費(fèi)者特別青睞的主要原因。對(duì)于賣場(chǎng)來說，給予經(jīng)銷商一定促銷活動(dòng)補(bǔ)助，雖然幫助了經(jīng)銷商，但在同行同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中，更能贏得消費(fèi)者的支持，從而帶動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)氛圍，盤活賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商生意。只有經(jīng)銷商賺到錢，才會(huì)繼續(xù)支持賣場(chǎng)，賣場(chǎng)肯定越辦越好。而制造商幫助經(jīng)銷商更是天經(jīng)地義的事情，對(duì)于還未形成社會(huì)化品牌的門窗業(yè)，適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)也是帶動(dòng)品牌社會(huì)化的有效途徑。

　　俗話說：“眾人拾柴火焰高”，不管在何種情況下，團(tuán)隊(duì)的力量都是巨大無窮的，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在促銷模式成為眾門窗企業(yè)一貫的營(yíng)銷方式，消費(fèi)者更易視覺疲勞，想讓消費(fèi)者優(yōu)先選擇企業(yè)就需有“三方”協(xié)作意識(shí)，只有這樣門窗企業(yè)才能達(dá)到“三贏”的局面。