門窗十大品牌要想贏市場(chǎng) 必須掌握營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

　　在信息化模式下，全新的市場(chǎng)形態(tài)將呈現(xiàn)在我們面前，門窗行業(yè)的洗牌已逐漸成為定局。作為門窗十大品牌，要想在逐漸白熱化的市場(chǎng)中獲得生存與發(fā)展，就必須掌握營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，以此贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

　　全面凝聚品牌 精煉品牌內(nèi)涵

　　美國(guó)營(yíng)銷專家拉里·萊特指出：“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌”。很多門窗企業(yè)都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個(gè)名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨(dú)立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長(zhǎng)期聚焦。門窗企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、資源、擅長(zhǎng)，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。

　　摒棄單一化 渠道營(yíng)銷應(yīng)多變

　　國(guó)內(nèi)門窗企業(yè)的銷售渠道單一，大多是代理商分銷，代理商又基本都在門窗賣場(chǎng)中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：工廠和代理商，主要是利益結(jié)盟，非合作伙伴，關(guān)系不穩(wěn)定;國(guó)內(nèi)的家居建材賣場(chǎng)，不管采用什么樣的名稱本質(zhì)都是一致的，即收租型攤位制市場(chǎng)。這其實(shí)是商業(yè)性的物業(yè)，而非嚴(yán)格意義上的商業(yè)形態(tài)。

　　應(yīng)全方位了解客戶需求

　　亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說：“一陣颶風(fēng)過后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆?wù)”?？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當(dāng)經(jīng)歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時(shí)代后，信息化時(shí)代的到來，催生了消費(fèi)者的真正覺醒，消費(fèi)者的需求將主導(dǎo)市場(chǎng)。從現(xiàn)在開始，門窗企業(yè)不僅要關(guān)注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等，確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)楸葘?duì)手更了解顧客、更貼近顧客而步步領(lǐng)先。

　　應(yīng)把創(chuàng)新作為長(zhǎng)久發(fā)展要素

　　盡管有被模仿、抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，但門窗企業(yè)應(yīng)該矢志不渝，堅(jiān)持創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新問題。門窗是感覺型消費(fèi)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)能夠產(chǎn)生超額利潤(rùn)。中國(guó)門窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一要切近目標(biāo)消費(fèi)者年齡層次、住宅功能等實(shí)際需求;二要在吸收、借鑒國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，融入民族的文化內(nèi)涵。其次是營(yíng)銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　身處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就必須明白行業(yè)內(nèi)的更新?lián)Q代非?？欤诟?jìng)爭(zhēng)十分激烈的門窗行業(yè)，企業(yè)應(yīng)時(shí)刻審思自身的營(yíng)銷模式，在結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展，全面打造適合自身的營(yíng)銷模式，不斷改變自身，超越自身，這樣，才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終在市場(chǎng)中利于不敗之地。