中國藝術(shù)涂料企業(yè)：自我尋找 自我探索

　　藝術(shù)涂料在2015年火爆起來時，都在想這到底是一陣風(fēng)還是未來之風(fēng)，過了四年，依然在市場上占得一席之地。剛剛過去的2019廣州建博會上，藝術(shù)涂料館也能人頭攢動，各企業(yè)都在展現(xiàn)新穎的一面。事實證明，作為涂料界的明星，藝術(shù)涂料沒有隕落，只是依舊在用力擠進這個市場，用力去得到消費者的認可。

　　兩千零幾年的時候，藝術(shù)涂料初出茅廬，我國市場已經(jīng)開始有幾家藝術(shù)涂料企業(yè)浮出市場，包括基士博、易涂得等。但這時消費者對藝術(shù)涂料的認識基本為零，做市場突破，談何容易，打開消費者的認知理念是畢竟是一條漫漫長路，倒下了不少熬不起的企業(yè)。

　　經(jīng)過近10年的時間，在2015年終于迎來了藝術(shù)涂料風(fēng)口，仿佛一夜之間火爆市場，此時，立邦、嘉寶莉、三棵樹、巴德士、美涂士等眾多涂料企業(yè)紛紛推出藝術(shù)涂料，不少以藝術(shù)涂料為主要產(chǎn)品的新企業(yè)也萌芽發(fā)展。

　　為何會在這時火了，此前慧聰涂料網(wǎng)記者曾在文章中分析指出三個因素，第一，國內(nèi)消費者經(jīng)濟水平提高，80、90后的個性化需求彰顯;第二是涂料市場的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，涂企尋找新的突破點;第三是房地產(chǎn)市場的不景氣，二手房翻新增多，這些因素為藝術(shù)涂料發(fā)展創(chuàng)造了土壤。

　　這四年來我們也看到了藝術(shù)涂料一路走來的不同繁花盛開時期，只是依舊在尋找自我。

　　重施工—簡易施工

　　藝術(shù)涂料效果的展現(xiàn)依賴于施工工藝，在風(fēng)口初期，都很重視施工，相關(guān)涂裝培訓(xùn)也在此時聚集興起，對施工工人培訓(xùn)，對經(jīng)銷商培訓(xùn)。施工復(fù)雜化，高度專業(yè)化，本是想把產(chǎn)品藝術(shù)效果做到最佳，卻發(fā)現(xiàn)這樣的因素反而成了發(fā)展阻力。

　　施工工藝從復(fù)雜走向了簡易，只要稍懂施工技巧就能快速完成，不再局限于部分專業(yè)施工人員，簡易化后可以實現(xiàn)高效便捷，這也正是施工單位所追求的。

　　重品牌廣告—國外品牌引力—單純重效果

　　2015年，藝術(shù)涂料風(fēng)口還只能說是在業(yè)內(nèi)市場吹起，該如何在消費市場打開認知，吸引經(jīng)銷商， 開啟了 “品牌廣告”時期，提升品牌形象來招商。2017、2018年這個階段，我們可以在央視、高鐵站點等看到一個接一個的藝術(shù)涂料廣告。

　　品牌廣告擴大了知名度，增加了經(jīng)銷商，可消費者產(chǎn)品認知依舊不夠，整體銷量還是上不去，還是進入了瓶頸期。就在這時，一股意大利之風(fēng)吹到了市場。“別人的都是好的”，消費者總是有這樣的心理，不少廠家在揣摩消費者想法后，開始出國尋找更好的產(chǎn)品，前期的嘉寶莉瓦帕茵特、前期的三棵樹圣馬可、巴德士諾瓦等等開始涌入，我們也能隨處而見“源自意大利”這樣的字眼。當(dāng)時有眾多業(yè)內(nèi)人士甚至笑稱國內(nèi)99.9%涂料企業(yè)都是從意大利引進藝術(shù)涂料的。

　　藝術(shù)涂料最初也是起源于歐洲，現(xiàn)在能看到的一些墻上歷史久遠的畫，就是藝術(shù)涂料的雛形。其中意大利作為文藝復(fù)興的發(fā)源地，悠久的文化歷史加上濃郁的藝術(shù)氛圍都為藝術(shù)涂料的發(fā)展創(chuàng)造了空間。藝術(shù)涂料市場掀起了一場“意大利之風(fēng)”，各品牌間都在作誰更“意大利”的比較。

　　到了2019年，我們發(fā)現(xiàn)意大利之風(fēng)也開始風(fēng)勢漸淡。

　　何為“藝術(shù)”，在充滿個性思想的90、00后面前，獨特的，張揚的，皆可稱為藝術(shù)。什么是“藝術(shù)涂料”，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一種聲音是，只要能做出藝術(shù)效果的就是藝術(shù)涂料。消費者追求也更為理性，不再一味的看國外品牌，開始回歸產(chǎn)品效果本身。

　　藝術(shù)涂料企業(yè)也開始深挖現(xiàn)代消費群的消費方向，以易涂得、卡百利為例，注重色彩趨勢的發(fā)布，用色彩來引領(lǐng)消費者。

　　與裝飾公司設(shè)計師合作—切入房地產(chǎn)市場

　　藝術(shù)涂料這陣風(fēng)從未停過，只是由于傳統(tǒng)涂料的格局定型，每次發(fā)力想要在市場上激起千層浪，剛做完熱身運動，發(fā)現(xiàn)市場又不買賬了?？v觀整個藝術(shù)涂料企業(yè)，一年銷售額能做到五千萬也就四家左右，兩千萬至四千萬之間的有十五到二十家，一千萬以下的則是一大群。

　　很多企業(yè)都有說到藝術(shù)涂料的量很難起，歸根原因還是在于大眾消費者的認知不夠。企業(yè)開始選擇與裝飾公司設(shè)計師合作，一方面設(shè)計師能夠影響材料的選擇;另一方面，設(shè)計師的思想更為前衛(wèi)，能接受藝術(shù)涂料，進行創(chuàng)作。

　　然而又再次面臨一個事實，設(shè)計師只能決定效果，并不能決定訂單以及給誰做。再加上精裝房搶走大部分市場，萬科美居中心、碧桂園碧橙等又搶走了二次裝飾市場，軟裝公司、整體家居等又占據(jù)一部分市場，從而使裝修公司占有率逐步降低，藝術(shù)涂料企業(yè)與裝飾公司設(shè)計師合作這條路也越走越窄。

　　既然不少省市開始出臺精裝修政策，藝術(shù)涂料企業(yè)又開始將眼光瞄向了精裝房市場，也似乎確實是一條新的出路， 以成功進入房地產(chǎn)市場的瓦科和基士博為例，這兩者又分別以不同方式與地產(chǎn)商合作。

　　地產(chǎn)商的精裝修都是批量化采購，裝修模式都是復(fù)制粘貼，瓦科切入的就是這第一道裝修。在酒店、KTV、精裝房小區(qū)等已有成功案例，比如投資400億打造的陽江海陵島保利順峰北洛灣度假村。

　　統(tǒng)一的裝修模式會顯得單調(diào)，個性化追求的業(yè)主可能需要二次裝修，基士博與碧桂園合作的是做配套升級裝修，碧桂園碧橙與基士博covert小蜜蜂進行獨家戰(zhàn)略合作，68萬套精裝房?；坎┛偨?jīng)理安康義也有說到這種模式是盤活經(jīng)銷商給企業(yè)上量的一個突破口。

　　藝術(shù)涂料是在消費市場疲軟，創(chuàng)造性、獨特性以及審美需求提升下出現(xiàn)的產(chǎn)物，也是藝術(shù)歷史文化衍生發(fā)展進入大眾生活的一種新形式。但不可否認，中國人對“藝術(shù)”的理解是緩慢的，藝術(shù)涂料的發(fā)展也是“路漫漫其修遠而上下求索”的現(xiàn)狀，這幾年一直在尋找合適的發(fā)展道路。該如何來提升認知，走進消費者，到了今天，還是沒有最好的，合適的答案?；蛟S我們還可以反過來看，到了今天，多數(shù)的普通消費者依舊不知道什么是藝術(shù)涂料，我想只有把藝術(shù)涂料和消費者串聯(lián)起來，真正的突破口才會出現(xiàn)。