雙十一，防水材料企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略

　　近年來(lái)，防水材料和商家的促銷方式雖然花樣百出，但本質(zhì)上仍是在價(jià)格上下功夫，消費(fèi)者容易出現(xiàn)審美疲勞，而這也是防水材料市場(chǎng)旺季不旺的一大主因。因此，在接下來(lái)的“雙十一”中，企業(yè)應(yīng)該采用差異化戰(zhàn)略，以此制勝市場(chǎng)。

　　防水材料市場(chǎng)旺季不旺

　　每年，防水材料賣場(chǎng)大概從9月初開始促銷，期間會(huì)經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國(guó)慶黃金周，特別是國(guó)慶長(zhǎng)假，讓防水材料賣場(chǎng)的促銷達(dá)到高潮。此后，“金九銀十“的余溫會(huì)持續(xù)到10月底。一直以來(lái)，國(guó)慶黃金周的銷售情況都被商家視作防水材料市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個(gè)市場(chǎng)的景氣程度。

　　按照一般的行業(yè)慣例，國(guó)慶黃金周7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于一個(gè)防水材料企業(yè)全年銷售額的10%-15%。因此，很多企業(yè)將這段時(shí)間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。然而與往年相比，今年國(guó)慶黃金周的防水材料賣場(chǎng)并未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場(chǎng)面，而是呈現(xiàn)出活動(dòng)多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

　　差異化經(jīng)營(yíng)是制勝王道

　　在即將到來(lái)的“雙十一“，為了避免與知名防水材料品牌的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的防水材料企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助防水材料企業(yè)迅速打開市場(chǎng)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群對(duì)該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場(chǎng)縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。

　　如果防水材料企業(yè)要與強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品展開正面廝殺，防水材料企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)是其它產(chǎn)品不具有的，這樣防水材料企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。的確，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)屬性，防水材料企業(yè)針對(duì)不同的市場(chǎng)要有不同的營(yíng)銷策略。無(wú)論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場(chǎng)的戰(zhàn)略就是成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是屬于防水材料企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷策略。