廚房電器品牌：堅(jiān)持樹立品牌價(jià)值 避免渠道單一

　　廚房電器市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，一大批優(yōu)秀的廚房電器品牌先后涌現(xiàn)。企業(yè)需要發(fā)展，就必要奮力搶占更多的市場(chǎng)份額，而一個(gè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的搶占力度，主要就取決于其渠道的多少和優(yōu)秀與否。

　　渠道的核心，就是品牌

　　與其它已經(jīng)逐漸發(fā)展成熟的建筑裝飾類行業(yè)不同，廚房電器行業(yè)在中國(guó)尚處于一個(gè)動(dòng)蕩紛爭(zhēng)的階段，市場(chǎng)上有不少優(yōu)秀知名的廚房電器品牌，但是能代表行業(yè)精神的頂級(jí)廚房電器品牌卻屈指可數(shù)。在這樣的情況下，搶先在消費(fèi)者心中樹立起品牌形象，就顯得尤為重要，將直接影響到品牌銷售渠道的建立。渠道商選擇品牌經(jīng)營(yíng)，其最本質(zhì)的目的即是高銷售額和高利潤(rùn)空間，而一流品牌所代表的高市場(chǎng)份額、高利潤(rùn)增值，就完美的符合渠道商本質(zhì)的要求。所以企業(yè)品牌在顧客心中的形象口碑，往往能夠決定渠道商最終的選擇。

　　可以確定的是，堅(jiān)持品牌價(jià)值樹立，是搶占渠道優(yōu)勢(shì)最基本的先前條件，必不可缺。

　　避免渠道的單一性

　　而當(dāng)品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)同之后，能夠通過哪些渠道讓消費(fèi)者真正接觸到企業(yè)的產(chǎn)品是決定銷售業(yè)績(jī)最主要的原因之一。企業(yè)對(duì)于渠道的要求，不應(yīng)該只停留在數(shù)量多、區(qū)域廣的層次上面，還應(yīng)該注重渠道的多元化、精英化。

　　多元化，即指將銷售渠道的類別擴(kuò)展，除必要的經(jīng)銷商、代理商、零售商之外，還應(yīng)注重電商、賣場(chǎng)等其它渠道的擴(kuò)展，尤其是近幾年廚房電器銷售渠道中新興的微博營(yíng)銷、團(tuán)購營(yíng)銷，更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢(shì)，緊隨時(shí)代進(jìn)步的潮流，是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，于渠道之中也不例外。

　　精英化，也是任何一個(gè)企業(yè)不能忽視的關(guān)鍵之處。不同的渠道經(jīng)由不同的人來管理，其效益也必然不同，一個(gè)精英人才所主導(dǎo)的渠道業(yè)績(jī)勝過普通渠道商數(shù)倍也并非是不可能的事。特別是在廚房電器行業(yè)近年來競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，在注重渠道拓展的同時(shí)，注重渠道精英化，引進(jìn)人才儲(chǔ)備，提高現(xiàn)有渠道的運(yùn)作效率，往往能讓一個(gè)企業(yè)獲得更大的成功。

　　適當(dāng)放手并非失策

　　在現(xiàn)今所有建筑類裝飾行業(yè)的銷售渠道中，代理商和經(jīng)銷商一直占據(jù)著主要位置。特別是在廚房電器行業(yè)中，因行業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)需要優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)以獲得利潤(rùn)來帶動(dòng)品牌發(fā)展，所以往往將很大的精力和資源投放在了對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期培養(yǎng)和提高上，這種看似抓住根本的做法其實(shí)也有相當(dāng)大的誤區(qū)。

　　企業(yè)尋找經(jīng)銷商的根本就是利用經(jīng)銷商已有的人力、物力、儲(chǔ)運(yùn)、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等等，其一切之根本，即在于省去企業(yè)自己去做市場(chǎng)生意的成本和精力，以投入更多的精力到品牌的運(yùn)作和企業(yè)價(jià)值的提升。

　　但現(xiàn)在部分廚房電器品牌錯(cuò)看了渠道商之作用，在這個(gè)“大競(jìng)爭(zhēng)“時(shí)代，把爭(zhēng)奪市場(chǎng)建立渠道視為第一目標(biāo)。往往在招商之后，為穩(wěn)定和提高渠道商的效益，貢獻(xiàn)太多企業(yè)自身的利益。這種看似貼心人道的做法，其實(shí)是在培養(yǎng)渠道商的依賴性，也拖緩了企業(yè)前進(jìn)的腳步，透支企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)潛力。

　　適當(dāng)放松，讓渠道商加強(qiáng)獨(dú)立運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)將眼光看遠(yuǎn)，當(dāng)企業(yè)本身的品牌高速提升的同時(shí)，必然使得品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率隨之上升，最終渠道商也必是獲利的一方。這才是企業(yè)和渠道商共贏突圍的方法。

　　當(dāng)然，這里的前提，亦是建立在渠道精英化的前提下。

　　行業(yè)專家認(rèn)為，營(yíng)銷渠道是廚房電器品牌迅速增加競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。營(yíng)銷渠道的建設(shè)是任何一個(gè)企業(yè)都需要重視的重要環(huán)節(jié)，廚房電器品牌需從多個(gè)角度出發(fā)，將渠道盡可能的擴(kuò)張開來。