廚房電器企業(yè)與經銷商的雙向選擇都在改變

　　隨著市場發(fā)展方向的轉變，廚房電器企業(yè)在選擇經銷商時，關注度開始轉變，有實力轉變?yōu)橥髽I(yè)發(fā)展理念的統一。相互的，經銷商對廚房電器品牌的選擇也有所改變，企業(yè)發(fā)展?jié)摿Τ蔀殛P注重點。

　　廚房電器企業(yè)在選擇經銷商時越來越理性

　　廚房電器企業(yè)要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身的廚房電器品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。過去，廚房電器企業(yè)在選擇經銷商的時候，首先看的是廚房電器經銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優(yōu)質經銷商。這樣的結果就造成廚房電器企業(yè)對這些經銷商的控制力大大降低。

　　然而，現在廚房電器企業(yè)的視角在一定程度上已經發(fā)生了較大的轉變?！拔覀冊谶x擇經銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與廚房電器企業(yè)一致，他們對企業(yè)的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在廚房電器企業(yè)的考慮范圍之內，企業(yè)更傾向選擇與自己統一戰(zhàn)線的經銷商。”某廚房電器品牌招商負責人表示。

　　經銷商對廚房電器品牌的選擇也有所改變

　　廚房電器企業(yè)的視角轉變，在行業(yè)中也并非個案，企業(yè)在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇廚房電器企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉變。以往經銷商在選擇廚房電器企業(yè)的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，這樣那些大型的廚房電器企業(yè)就成了他們的最愛。但是，經過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。

　　聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發(fā)生了轉移，現在經銷商在選企業(yè)的時候更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因為這些廚房電器企業(yè)還有很大的市場空間可挖。除此之外，廚房電器經銷商在展會的時侯，也不會再把廚房電器企業(yè)的政策放在第一位。在跟廚房電器經銷商接觸的過程中發(fā)現，經銷商在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規(guī)律，越是政策越好的企業(yè)，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發(fā)展。好的廚房電器產品才是核心競爭力，經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。

　　時代在變，企業(yè)的思路也在改變，經銷商的思路也在轉變。在競爭越來越激烈的當下，廚房電器企業(yè)只有占得先機，才能尋到發(fā)展良機。