中國(guó)門(mén)業(yè)苦練內(nèi)功 做行業(yè)強(qiáng)者

　　近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)不斷傳出企業(yè)破產(chǎn)倒閉的事件，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，面對(duì)這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，中國(guó)門(mén)業(yè)還需苦練內(nèi)功，才能成長(zhǎng)為真正的強(qiáng)者。

　　中國(guó)門(mén)業(yè)發(fā)展需走差異化路線

　　有見(jiàn)識(shí)的門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人都在尋找差異化的產(chǎn)品。這一點(diǎn)與市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品比比皆是恰成鮮明的對(duì)比。在門(mén)業(yè)征戰(zhàn)多年的老手，其實(shí)早就意識(shí)到了產(chǎn)品差異化的重要性，并積極開(kāi)發(fā)具有鮮明特色的產(chǎn)品。

　　在某生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)成立于去年年底，其新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品卻俏銷(xiāo)于市場(chǎng)。詢(xún)其原因，原來(lái)該企業(yè)負(fù)責(zé)人聰明地將某些品類(lèi)的門(mén)元素進(jìn)行了重新的組合，打造出完全不同的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品上市之后，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的贊許，同時(shí)也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)高出一大截，卻依然暢銷(xiāo)于市場(chǎng)。該企業(yè)面臨的問(wèn)題是產(chǎn)能不足，無(wú)法迅速滿(mǎn)足市場(chǎng)之需。

　　產(chǎn)品的差異化，是很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家的共識(shí)，重要的是，不少企業(yè)能夠在實(shí)現(xiàn)差異化的同時(shí)，同時(shí)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也就是擺脫了所謂設(shè)計(jì)師品牌的困境，不僅為小眾喜歡，更為大眾喜歡。這樣的產(chǎn)品差異化，需要銷(xiāo)售人員與設(shè)計(jì)師緊密配合，方能達(dá)成。事實(shí)上，市場(chǎng)上這樣的差異化產(chǎn)品并不少見(jiàn)。套用一句名言：世上本不缺少美，缺少的是一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。對(duì)于門(mén)業(yè)銷(xiāo)售商而言，市場(chǎng)上并不缺少差異化的產(chǎn)品，缺少的也是你的善于發(fā)現(xiàn)的銳利目光。

　　中國(guó)門(mén)業(yè)發(fā)展需狠抓產(chǎn)品質(zhì)量

　　有一家門(mén)業(yè)在市場(chǎng)遭遇下滑的時(shí)候，開(kāi)始重新組建團(tuán)隊(duì)，痛下決心，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的門(mén)業(yè)是值得尊敬的，也是大有希望的。很多市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，在門(mén)業(yè)行情好的時(shí)候，不太重視產(chǎn)品質(zhì)量，只要有銷(xiāo)路，有些問(wèn)題明明看到了，也疏于解決，以致問(wèn)題積累越來(lái)越多。現(xiàn)在市場(chǎng)總的行情轉(zhuǎn)為下行，那些發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在的企業(yè)，警覺(jué)到了抓產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。他們開(kāi)始不惜重金，狠下力氣，對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行再造，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的提升。

　　如一位企業(yè)的總經(jīng)理所言，門(mén)業(yè)的市場(chǎng)大的很，守好自己的天地，就有足夠的發(fā)展空間。門(mén)業(yè)也是一個(gè)很有意思的行業(yè)，500強(qiáng)企業(yè)對(duì)它不感興趣，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)它不感興趣，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還非常大，達(dá)到萬(wàn)億之多。這么大的市場(chǎng)海洋，足夠中小企業(yè)在里面游泳了。

　　狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，讓每一件銷(xiāo)售出去的門(mén)都在為你的品牌做正面的廣告，這大概就是抓質(zhì)量的真意。有了良好的產(chǎn)品質(zhì)量，不但能夠保住市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷(xiāo)路，還可以為企業(yè)的未來(lái)創(chuàng)造口碑，這也是為企業(yè)的未來(lái)投資。

　　中國(guó)門(mén)業(yè)發(fā)展需深化服務(wù)水平

　　作為生產(chǎn)企業(yè)，不少現(xiàn)在意識(shí)到了經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，則自己的產(chǎn)品銷(xiāo)路終是有限。擴(kuò)大對(duì)銷(xiāo)售商的服務(wù)，在今年成為很多生產(chǎn)企業(yè)自覺(jué)、不自覺(jué)的共識(shí)。不少企業(yè)開(kāi)始重新整頓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，有的企業(yè)提出了深度服務(wù)的理念。

　　有一家企業(yè)為了讓經(jīng)銷(xiāo)商信服自己的銷(xiāo)售理念，開(kāi)出如果遵照工廠提出的營(yíng)銷(xiāo)方案，贏利歸銷(xiāo)售商、損失由廠家包賠的難以拒絕的條件，徹底改變了銷(xiāo)售商的舊觀念，讓銷(xiāo)售商在拋棄了自己的思維定勢(shì)之外，收獲了巨大的利益。該企業(yè)準(zhǔn)備將這樣的服務(wù)理念，進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)，讓更多的銷(xiāo)售商在賺錢(qián)的同時(shí)，成為自己的可靠的市場(chǎng)開(kāi)拓力量。中國(guó)門(mén)業(yè)市場(chǎng)真的很大，而這個(gè)行業(yè)里，由于品類(lèi)過(guò)于復(fù)雜，生產(chǎn)過(guò)程很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化，因此很難產(chǎn)生寡頭式的超級(jí)企業(yè)。

　　市場(chǎng)的未來(lái)是不可遇見(jiàn)的，門(mén)業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要不斷豐富自身的內(nèi)涵。