國(guó)慶臨近 四個(gè)方案教全屋吊頂企業(yè)善用價(jià)格

　　據(jù)說(shuō)全屋吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得全屋吊頂企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。然而，價(jià)格戰(zhàn)仍然是企業(yè)促銷(xiāo)的好方法。這里的價(jià)格戰(zhàn)并不意味著壓低價(jià)格。只要有一點(diǎn)折扣技巧，你就能贏得價(jià)格之戰(zhàn)。讓我們把它放在口袋里，不管它是不是節(jié)日，這將是非常有用的。

　　方案1 :錯(cuò)覺(jué)折扣--給顧客不同的感覺(jué)

　　人們普遍認(rèn)為打折商品的質(zhì)量總是更差。這是一個(gè)心理暗示。為了消除這種心理暗示，買(mǎi)家必須覺(jué)得我買(mǎi)的商品實(shí)際上是原價(jià)，但我花更少的錢(qián)去買(mǎi)他，這是我應(yīng)得的。

　　具體如何操作?例如，“你只需花100元就可以在我們店里買(mǎi)到價(jià)值130元的商品”或者“你只需花99元就可以在我們店里選擇任何原價(jià)商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。不過(guò)，如果你把方案改成“花100元拿走價(jià)值130元的商品”，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為這種商品的價(jià)值仍然是130元，但我只需要花100元就可以買(mǎi)到，而且質(zhì)量仍然是130元。

　　方案2：一刻千金--讓顧客蜂擁而至

　　“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。例如，在你的商店，每天早上9: 00到9: 05之間帶走的嬰兒可以以5元的價(jià)格出售。這次促銷(xiāo)似乎是一個(gè)巨大的損失，但事實(shí)上這一舉動(dòng)已經(jīng)給你帶來(lái)了人氣的急劇上升和許多潛在顧客，因?yàn)槭聦?shí)上5分鐘的選擇時(shí)間是倉(cāng)促的，5分鐘后，顧客仍然會(huì)在你的商店購(gòu)物。因?yàn)樗麄儊?lái)的時(shí)候總是需要買(mǎi)東西，那些已經(jīng)利用了5元特價(jià)的顧客也可能會(huì)買(mǎi)更多，因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們已經(jīng)利用了它。因此，這種千金的時(shí)刻吸引了顧客的注意力。顧客被吸引后，下一步是讓顧客自愿付費(fèi)。

　　方案3 :有價(jià)值的一元——貶低大促銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　價(jià)值一元化是指在活動(dòng)期間，顧客一元化通常可以購(gòu)買(mǎi)幾十到幾百件商品。也許許多人不明白這樣一個(gè)問(wèn)題:這種促銷(xiāo)計(jì)劃不是讓商店損失了很多錢(qián)嗎?事實(shí)上，這不是真的。表面上看，這種1元錢(qián)的商品并不賺錢(qián)，但通過(guò)這些商品，商店吸引了大量的流量。如果顧客購(gòu)買(mǎi)一件1元的商品，他很可能會(huì)同時(shí)在商店購(gòu)買(mǎi)其他商品，因?yàn)檫@也需要油費(fèi)。然而，那些進(jìn)入商店但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一美元商品的買(mǎi)家很可能會(huì)在你的商店購(gòu)買(mǎi)其他商品，因?yàn)樗麄冞M(jìn)來(lái)看到了你的孩子。

　　方案4 :降價(jià)和折扣--為客戶(hù)提供雙重合理的價(jià)格

　　降價(jià)和折扣實(shí)際上是降價(jià)一個(gè)商品，折扣，雙重實(shí)益。與純折扣或純降價(jià)相比，它有一個(gè)額外的彎曲，但不要低估這個(gè)彎曲，它對(duì)顧客的吸引力是巨大的。首先:對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一次性折扣方案無(wú)疑比降價(jià)加折扣更便宜。這種心理會(huì)讓顧客失去原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。第二，對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的靈活性得到了提高，為促銷(xiāo)支付的價(jià)格也提高了。例如，以100元的商品為例。如果你給60%的直接折扣，一個(gè)產(chǎn)品將損失40元的利潤(rùn)。但是，如果我們先把100元商品的價(jià)格降低10元并打20%的折扣，那么一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)損失將是28元。但是買(mǎi)家覺(jué)得后者更好。

　　假日市場(chǎng)是一個(gè)“大蛋糕”，全屋吊頂相信假日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一旦成功，只要抓住假日機(jī)會(huì)，企業(yè)就會(huì)生意興隆，產(chǎn)品就會(huì)大賣(mài)。