“雙十一”購(gòu)物狂潮興起 全屋家居企業(yè)借力發(fā)揮

　　一年一度的“雙十一”狂歡節(jié)將到來(lái)。“雙十一”已經(jīng)成為全國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物狂潮的同義詞。在“雙十一”到來(lái)之前，促銷(xiāo)的戰(zhàn)火已經(jīng)在所有行業(yè)中蔓延開(kāi)來(lái)。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道發(fā)展有限的背景下，越來(lái)越多的全屋全屋家居品牌開(kāi)始推出電子商務(wù)。

　　雙十一的促銷(xiāo)日益熱烈

　　從去年“雙十一”期間全屋家居行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，該節(jié)點(diǎn)在推動(dòng)品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售方面發(fā)揮了巨大作用。以前每年十一連休后的11月，對(duì)于所有行業(yè)來(lái)說(shuō)都是淡季。12月到春節(jié)沖刺，促銷(xiāo)活動(dòng)多，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好。但現(xiàn)在“雙十一”已經(jīng)反超十一等傳統(tǒng)節(jié)假日，成為重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。

　　在標(biāo)準(zhǔn)化商品和成品越來(lái)越成熟的時(shí)候，傳統(tǒng)全屋家居商店提供的商品基本上可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到，實(shí)體店的客流不斷滲透到市場(chǎng)的各個(gè)渠道。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)成為商業(yè)業(yè)績(jī)突破的越來(lái)越重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，各個(gè)商業(yè)在“雙十一”來(lái)臨時(shí)，一定會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)于傳統(tǒng)的全屋家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)仍然停留在傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，影響不大。隨著“雙十一”成為銷(xiāo)售的大趨勢(shì)，許多全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商也在利用這種情況開(kāi)展促銷(xiāo)產(chǎn)品或品牌的活動(dòng)。另一方面，不管你是否有互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵是做好產(chǎn)品在線(xiàn)和離線(xiàn)的連接工作。

　　雙十一全屋家居借力促銷(xiāo)

　　以前的11月不是重要的節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)成立后，很快就成了重要的節(jié)點(diǎn)。 以前的11月是淡季，沒(méi)有任何活動(dòng)，也沒(méi)有搞笑，現(xiàn)在“雙十一”動(dòng)員了消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)和熱情，引起了消費(fèi)熱。除了網(wǎng)上業(yè)務(wù)之外，傳統(tǒng)的全屋全屋家居企業(yè)也開(kāi)始重視“雙十一”消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的變化。那些有在線(xiàn)產(chǎn)品的人需要做“雙十一”。沒(méi)有在線(xiàn)產(chǎn)品的用戶(hù)也可以使用該節(jié)點(diǎn)來(lái)增加銷(xiāo)售和促銷(xiāo)。

　　此外，雖然“雙十一”節(jié)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，但也有一些全屋家居品牌和在線(xiàn)平臺(tái)在此節(jié)點(diǎn)聯(lián)合開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，但與線(xiàn)下商店幾乎沒(méi)有沖突。相對(duì)而言，標(biāo)準(zhǔn)化的全民性全屋家居產(chǎn)品更適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，但大多數(shù)全民性全屋家居產(chǎn)品需要消費(fèi)者離線(xiàn)體驗(yàn)和定制，商店消費(fèi)可以更好地保證售后服務(wù)。雖然一些品牌已經(jīng)開(kāi)始網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，但他們?nèi)匀恍枰诰W(wǎng)上和網(wǎng)下商店簽約，所以“雙十一”的網(wǎng)上和網(wǎng)下消費(fèi)之間沒(méi)有沖突。因此，全屋家居品牌通過(guò)雙十一促銷(xiāo)勢(shì)在必行。

　　值得注意的是，從目前的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，準(zhǔn)時(shí)制消費(fèi)逐漸成為主流，消費(fèi)更加理性，出現(xiàn)了“客戶(hù)訂單增加、客戶(hù)單價(jià)下降”的趨勢(shì)。因此，對(duì)于整個(gè)全屋家居品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是品牌的優(yōu)惠力，品牌影響力的人更強(qiáng)，簡(jiǎn)單的折扣贈(zèng)送也不能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功。全屋家居企業(yè)只有為消費(fèi)者提供真正好的產(chǎn)品，而加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是關(guān)鍵。