全屋家居企業(yè)與經(jīng)銷商是相互選擇的過(guò)程

　　目前全屋家居企業(yè)有多種投資渠道。各種展覽和投資促進(jìn)會(huì)議等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)占據(jù)了很大一部分權(quán)力。一些企業(yè)也在努力跟上時(shí)代的步伐，利用網(wǎng)上招商等相對(duì)傳統(tǒng)的招商模式進(jìn)行招商。但是，無(wú)論怎樣，全屋家居企業(yè)都必須尋求適合自己的企業(yè)發(fā)展渠道，具有明確的投資方向，創(chuàng)新的投資政策，才能實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)。在企業(yè)招商過(guò)程中，經(jīng)銷商也要數(shù)好企業(yè)，慎重對(duì)待各企業(yè)的招商。

　　經(jīng)銷商需要長(zhǎng)期培訓(xùn)

　　為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一些全屋家居品牌采用系列的多經(jīng)銷商模式，為了更早開(kāi)店，一些廠家的營(yíng)業(yè)員不惜同時(shí)領(lǐng)取兩個(gè)意向經(jīng)銷商的保證金，誰(shuí)得到了好地方，提出了好條件，其中合作者例如，某品牌采用多產(chǎn)品系列多經(jīng)銷商的市場(chǎng)戰(zhàn)略，將自己的產(chǎn)品分為12系列，分別分為一個(gè)城市的3個(gè)經(jīng)銷商系列經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，立即取消經(jīng)營(yíng)權(quán)，與經(jīng)銷商的沖突增多

　　多經(jīng)銷商模型給經(jīng)銷商帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力，雖然適合生存，但其實(shí)其中隱藏著不公平的因素:全屋家居行業(yè)是低興趣度行業(yè)，需要長(zhǎng)期的營(yíng)銷和投資，多經(jīng)銷商模型的交換成本更低，長(zhǎng)期的投資和市場(chǎng)培育一夜之間即使多個(gè)系列與其他經(jīng)銷商分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，暢銷的系列也只有1~2個(gè)。

　　經(jīng)銷商也選擇企業(yè)

　　隨著經(jīng)銷商越來(lái)越“精力”，企業(yè)說(shuō)了更多的話，經(jīng)銷商也不容易相信。眼見(jiàn)為實(shí)，必須拿出有力的證據(jù)來(lái)贏得經(jīng)銷商的信任。整個(gè)全屋家居市場(chǎng)就是這樣一個(gè)例子。如何讓經(jīng)銷商相信你，企業(yè)應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候讓經(jīng)銷商滿意的報(bào)告卡。這不僅是對(duì)自己品牌的肯定，也是市場(chǎng)通過(guò)吸引投資過(guò)程的認(rèn)可。

　　經(jīng)銷商在選擇哪個(gè)企業(yè)的哪個(gè)品牌時(shí)，重點(diǎn)考察招商政策和收益水平這兩個(gè)考察指標(biāo)。前者更容易把握，因?yàn)橹圃焐碳皶r(shí)調(diào)整投資促進(jìn)政策，以適應(yīng)不同的投資促進(jìn)目標(biāo)，以便在短時(shí)間內(nèi)增加或減少對(duì)經(jīng)銷商的吸引力，這是外部宣傳的一個(gè)重要方面。相比之下，品牌的收益水平還不清楚，招商海報(bào)上的“留下利益的***萬(wàn)”等詞語(yǔ)雖然很有魅力，但很模糊。經(jīng)銷商需要用他們精明的頭腦去了解品牌的市場(chǎng)價(jià)值，是否值得付出巨大的努力，并實(shí)地檢查現(xiàn)有店鋪的運(yùn)營(yíng)情況。