太陽能路燈企業(yè)：定價銷售堅持從嚴(yán)“治軍”

　　太陽能路燈行業(yè)的競爭越來越激烈，企業(yè)的價格不斷戰(zhàn)斗，太陽能路燈市場的推廣頻繁混亂。不能說促進價格對企業(yè)發(fā)展沒有好處，但只有在短期內(nèi)才能有效。如果一個企業(yè)想要打持久的戰(zhàn)斗，它必須認(rèn)為其他企業(yè)不會思考，做其他企業(yè)不會去做，嘗試定價銷售。

　　二線和三線市場定價銷售非常少見

　　所謂定價銷售，就是一旦太陽能路燈產(chǎn)品定價，在銷售過程中不會折扣，不接受價格的銷售策略。這種銷售策略或許在北京、上海等一線市場一直很普遍。但在第二和第三線城市市場，這是非常罕見的，很少有人敢于嘗試。

　　眾所周知，縣級市太陽能路燈市場，價格仍是主導(dǎo)因素。低價也是太陽能路燈商最強大的競爭手段。在這種價格戰(zhàn)的環(huán)境下，縣級市場消費者已經(jīng)形成了降價的習(xí)慣。當(dāng)別人打折的時候，你就不打折了，這需要太陽能路燈企業(yè)。放棄降價意味著失去一些消費者。但即便如此，為了長期的良性發(fā)展，太陽能路燈企業(yè)還是應(yīng)該最終定價。

　　太陽能路燈企業(yè)應(yīng)堅持嚴(yán)格的軍事控制

　　在內(nèi)部管理中，太陽能路燈企業(yè)堅持嚴(yán)格的軍事控制，絕不允許購買之間的購買之間出現(xiàn)單一，拉出現(xiàn)這樣的問題，即使沒有出售，也要解決內(nèi)部的摩擦。在許多木制商店中，導(dǎo)購合伙，形成小團體往往是問題，導(dǎo)購必須團結(jié)起來，否則如何談性能增長?買家之間可能存在競爭，但不能分開。

　　此外，在太陽能路燈產(chǎn)品推廣方面，如每次做太陽能路燈促銷活動廣告圖片，應(yīng)始終堅持創(chuàng)新，在廣告形式、廣告主題的新模式、新思路。只要有新的款式，它們就能吸引顧客的注意力。無論是顧客購買還是不購買太陽能路燈，都會起到促銷作用。