十大太陽能路燈品牌營銷不能犯錯誤

　　對于十大太陽能路燈品牌而言，產(chǎn)品好服務(wù)好就會有好市場。但是十大太陽能路燈品牌在營銷的時候，這些錯誤不能犯。

　　顛覆行業(yè)既存重要規(guī)則

　　商業(yè)活動是有基本原則的，賺到錢才是硬道理，新銳理念并不能保證你賺到錢。對新鮮手段的執(zhí)迷，極易讓你“玩物喪志”，這個“志”就是盈利。

　　與其總是想著去創(chuàng)造一鳴驚人的東西，不如借鑒成功做法。成功的商業(yè)手法，都是一些古老的智慧在不同商業(yè)場合的成功應(yīng)用，以結(jié)果為導(dǎo)向，在一個被證明可以成功的手法上選擇借鑒，而不要選擇另起爐灶。

　　過度準備

　　你不能在學(xué)會游泳之后才下水，如果等你準備完全充足之后再做一件事，那可能一輩子都做不了一件事。還有，如果想賣掉一億件商品，首先必須賣掉第一件。對失敗的擔(dān)心強烈驅(qū)使我們進行事無巨細的準備工作。由此會陷入越準備越覺得準備不足，越準備不足越準備的怪圈。

　　厭倦、懷疑

　　許多人啟動一個項目不久就產(chǎn)生放棄的念頭，原因只有一個：對眼前運作的這個項目感到厭倦?！安毁嶅X”可以成為你放棄的理由，但是僅僅因為“厭倦”就開始新的項目，意味著下一個“厭倦”正等著你。

　　如果你覺得一個目標市場能夠為你帶來持續(xù)不斷的利潤，就一定要堅持住，一直等到它為你帶來改變。你可以去尋找新的有潛力的市場，但不要放棄目前的這一個。讓一個未知的新項目取代目前正在進行的項目，不是最好的解決辦法。

　　按對手規(guī)則出牌

　　關(guān)注競爭對手的動作是必要的，但不要照著去做。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人，讓他去做。這個時候，你盡你所能提供有價值的東西，而不是便宜貨。找到一個未被滿足或者有需求的目標市場，用不同于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)去填充它。另外，盡可能簡單明了地給客戶一個非買你的產(chǎn)品不可的理由。

　　過度細分市場

　　當(dāng)你瞄準一個高度細分的市場時，你必須確定，這些數(shù)量極小的客戶能經(jīng)常使用或者頻繁更新你的產(chǎn)品或者服務(wù)。也就是說，這些數(shù)量極少的客戶的消費量必須是很大的。否則，定位再精確，都賺不來多少錢。

　　不要“為將來的錢去競爭”。你的目標顧客一定要現(xiàn)在就有能力購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。否則，等這個需求被培育起來的時候，企業(yè)早就因為生意清淡而倒閉了。

　　追求新客戶而丟掉老客戶

　　想砍掉營銷成本的一半或更多嗎?以前或者當(dāng)前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。任何一個新客戶的成本是繼持一個舊客戶成本的3～5倍，最大的資源是你的基礎(chǔ)客戶。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷售都是與你的客戶進行很好地聯(lián)系和溝通的開始，而不是結(jié)束。另外，給你的當(dāng)前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務(wù)吧。