突破傳統(tǒng)招商 太陽能路燈企業(yè)應(yīng)先完善招商團隊

　　在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，越來越多的太陽能路燈品牌建立了自己的官網(wǎng)，通過官網(wǎng)除了能進行基礎(chǔ)的品牌宣傳和推廣以及產(chǎn)品展示外，招商在官網(wǎng)所占比重越來越多。絕大多數(shù)的太陽能路燈品牌官網(wǎng)都會有一個專門的招商頁面來展示企業(yè)的招商政策和服務(wù)，在競爭加劇的情況下，招商是緩解壓力、提升發(fā)展水平的重要路徑。

　　網(wǎng)上招商突破傳統(tǒng)渠道

　　太陽能路燈行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新并存時期，太陽能路燈企業(yè)為了抓住發(fā)展時機必須有一支精干的經(jīng)銷商隊伍，將產(chǎn)品推到終端市場之上，促進產(chǎn)品銷量。作為太陽能路燈企業(yè)商家，也應(yīng)該尋找更加便捷有效的招商方法，利用具有節(jié)省成本、目的性強、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進步。

　　完善招商團隊

　　做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對于招商人員，太陽能路燈企業(yè)需要進行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競爭者的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點強調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反，另外對于招商人員還要加強工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，使其做好招商工作。

　　點對點顧問式招商

　　顧問式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。太陽能路燈畢竟是一個朝陽行業(yè)，如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標招商區(qū)域做一份年度營銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達成共識，完成招商。

　　整合資源制定計劃

　　招商就是整合各種經(jīng)濟資源制定計劃，按照一定政策利用全國經(jīng)銷商大會、媒體、新聞、展會等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應(yīng)商進行結(jié)合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。太陽能路燈企業(yè)招商的變革和升級，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和認知程度提高。在這個招商制勝的時代，招商就是企業(yè)面向市場的第一次營銷。對招商的熟悉程度和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。所以太陽能路燈企業(yè)一定要認識到這一點，抓住招商這個重頭大戲，快速穩(wěn)定發(fā)展太陽能路燈企業(yè)。