如何走出網(wǎng)絡(luò)推廣誤區(qū)——金邦有話說(shuō)

　　關(guān)于如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣?是所有企業(yè)宣傳人員都比較關(guān)注的問(wèn)題。時(shí)下可以用于網(wǎng)絡(luò)推廣的詞匯比較寬泛，包含的內(nèi)容非常廣，如何精準(zhǔn)選擇?是個(gè)比較頭疼的問(wèn)題!以下只針對(duì)SEM，根據(jù)我們金邦集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單總結(jié)一下，和大家共同探討。

　　值得注意的是：一般，每個(gè)推廣賬戶(hù)都有其獨(dú)特的個(gè)性，所以請(qǐng)秉著質(zhì)疑的態(tài)度去實(shí)踐，因?yàn)楹芏鄡?yōu)化策略都需要親自嘗試過(guò)后，才能驗(yàn)證出想要得到的結(jié)果。

　　1、并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名第一

　　首先，要在這里普及一下成本概念。很多人在調(diào)價(jià)時(shí)下意識(shí)的會(huì)覺(jué)得賬戶(hù)里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一。在這里想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是最高的，如果沒(méi)有核算出最佳ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做就非常危險(xiǎn)。

　　一家企業(yè)主推的關(guān)鍵詞，就算能夠排在第一，也有人點(diǎn)擊、有人訪問(wèn)，那也不能保證就一定會(huì)有好的效果。畢竟，你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天只有10次點(diǎn)擊的賬戶(hù)，就算都排第一，會(huì)有效果嗎?

　　另外，除去成本概念，我們?cè)賮?lái)分析一下一般用戶(hù)的訪問(wèn)習(xí)慣。很多人會(huì)覺(jué)得，排名第一的廣告，一定會(huì)被最多人點(diǎn)到。但是，點(diǎn)擊并不都能轉(zhuǎn)化成有效點(diǎn)擊，即使排名第一位的成本，我們企業(yè)可以承受。僅就筆者個(gè)人習(xí)慣而言，在訪問(wèn)百度時(shí)，會(huì)先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中排名第二和第三的網(wǎng)站。綜合分析，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果最接近的位置，也就是用戶(hù)最常點(diǎn)擊的廣告位。

　　下面分享一下我們金邦做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)大致的優(yōu)化流程：

　　1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止;

　　2、關(guān)閉自動(dòng)競(jìng)價(jià)，制定合理策略，人工調(diào)價(jià);

　　3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。

　　再來(lái)梳理一下為何第二名和第三名的位置，能夠帶來(lái)更好回報(bào)。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢(xún)類(lèi)的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。

　　所有用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，都不會(huì)只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))。所以，理論上只要在上方的廣告，被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該都是一樣的。

　　對(duì)于在網(wǎng)上查找問(wèn)題答案的用戶(hù)，找到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)后就會(huì)離開(kāi)，而購(gòu)物則不一樣，會(huì)打開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面互相比較，享受逛的樂(lè)趣，因此排名在2~4名之間，更能有效地過(guò)濾一批查詢(xún)類(lèi)檢索的流量，提高了潛在用戶(hù)(對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

　　2、展現(xiàn)好的創(chuàng)意非常重要

　　”越大越吸睛“這個(gè)道理想必大家都懂，對(duì)創(chuàng)意來(lái)說(shuō)也是一樣。創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。

　　我們金邦做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率的方法，就是充分利百度后臺(tái)的高級(jí)樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)高級(jí)創(chuàng)意，事實(shí)上創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)的效果就會(huì)越強(qiáng)。大多數(shù)用戶(hù)會(huì)根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，來(lái)選擇擴(kuò)展創(chuàng)意。但是，依金邦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，還是建議把所有高級(jí)樣式通通都用上(如行行通、熱點(diǎn)類(lèi)目櫥窗、全息等效果都不錯(cuò))，可以適當(dāng)修改網(wǎng)站內(nèi)容與創(chuàng)意保持同步。

　　也就是說(shuō)，創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)越高大上，給客戶(hù)的感覺(jué)，就越顯得專(zhuān)業(yè)和實(shí)力強(qiáng)勁，相對(duì)來(lái)說(shuō)，獲得咨詢(xún)的概率也就越大。

　　3、降低高 CPC關(guān)鍵詞出價(jià)

　　金邦做網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)推廣，一般會(huì)把我們認(rèn)為賬戶(hù)類(lèi)排名較高的關(guān)鍵詞，且處于長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。因?yàn)?，一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì)虛高，可以利用降價(jià)處理這一點(diǎn)，來(lái)幫助公司降低ACP，節(jié)約推廣成本。

　　根據(jù)我司以往推廣經(jīng)驗(yàn)，建議高ACP的詞一般可以做降價(jià)15%至20%處理，對(duì)于排名的影響不會(huì)很大，可以有效提高該詞的點(diǎn)擊量。這種做法會(huì)讓CTR上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本可以降低75%左右，ROI也大大提高。

　　其實(shí)，進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字，可以繼續(xù)拉低成本。因此，我們強(qiáng)烈建議避免對(duì)核心關(guān)鍵字無(wú)限制出高價(jià)。因?yàn)?，并不是錢(qián)花得越多，點(diǎn)擊就越多。即使是排在第一頁(yè)第一名，也未必是最佳的策略。

　　4、高效利用錯(cuò)別字來(lái)拓展流量及效果

　　很多時(shí)候，在觀察自己公司的搜索詞報(bào)告的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來(lái)的流量，實(shí)際上是錯(cuò)別字!這是由于現(xiàn)在的輸入法比較“坑爹”，很多時(shí)候網(wǎng)民在描述需求時(shí)，在不經(jīng)意間就會(huì)產(chǎn)生很多錯(cuò)別字。比如把“支付寶”打成“支付包”等。然而，由于匹配方式的存在，往往我們都是花了正確關(guān)鍵詞的高價(jià)格，來(lái)買(mǎi)一個(gè)本來(lái)可以低價(jià)的錯(cuò)誤詞。

　　依我們金邦的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)考慮專(zhuān)門(mén)做一個(gè)錯(cuò)別字的推廣計(jì)劃，把一些常見(jiàn)的錯(cuò)別字，單獨(dú)拉出來(lái)投放。試驗(yàn)證明，往往都可以降低一些推廣成本。

　　5、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

　　對(duì)于公司整個(gè)賬戶(hù)搭建，最重要的就是關(guān)鍵詞的選取和關(guān)鍵詞的排布分類(lèi)。根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性去區(qū)分單元、計(jì)劃，核心詞與長(zhǎng)尾詞的消費(fèi)占比大概在3:7的比例。

　　用戶(hù)搜尋的按以下五類(lèi)關(guān)鍵詞區(qū)分：

　　1)行業(yè)詞：在購(gòu)買(mǎi)前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組;

　　2)競(jìng)品詞：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組;

　　3)產(chǎn)品詞：接近完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作或準(zhǔn)備買(mǎi)之前搜尋的關(guān)鍵詞組;

　　4)品牌詞：與自身品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組;

　　5)地域詞：添加地域的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組。

　　備注：可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”，是一個(gè)非常好的做否定詞和添加詞的工具哦~

　　以上就是我們金邦集團(tuán)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞投放與百度推廣的幾點(diǎn)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，希望拋磚引玉，與各位同行交流分享，共同為營(yíng)造和諧互助、經(jīng)濟(jì)實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)宣傳環(huán)境做出努力!

　　廣東金邦化工集團(tuán)有限公司整合“塑膠跑道、工業(yè)地坪、功能涂料和海綿城市”四大產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)力量，專(zhuān)注四大板塊材料生產(chǎn)、項(xiàng)目施工和后期維護(hù)多年經(jīng)驗(yàn)積累，希望用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)與廣大需求客戶(hù)展開(kāi)深度互信合作，期待與您攜手共贏!