發(fā)揮自己的“火眼金睛”選擇全鋁家居品牌經(jīng)銷商

　　經(jīng)歷長久的發(fā)展，全鋁家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟的發(fā)展階段，各大企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。對于摩拳擦掌的全鋁家居經(jīng)銷商而言，如何在眾多全鋁家居中選擇合適的加盟品牌，提高加盟成功率，已成為越來越多初涉全鋁家居領(lǐng)域的經(jīng)銷商朋友關(guān)注的話題。

　　經(jīng)銷商是全鋁家居企業(yè)發(fā)展的的重要渠道，全鋁家居企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商，就要發(fā)揮自己“火眼金睛”的能力，進(jìn)行多方考核。要通過多個(gè)維度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源。

　　可信度要強(qiáng)

　　全鋁家居企業(yè)選擇經(jīng)銷商，最好的資源就在全鋁家居行業(yè)本身，其次是建材的銷售領(lǐng)域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只憑一腔熱血的經(jīng)銷商。對于行業(yè)的認(rèn)識，絕對是在一次又一次的競爭中體驗(yàn)到的。那么對于這樣的經(jīng)銷商，我們就要從行業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行挖掘，可以通過行業(yè)協(xié)會的渠道，來獲得行業(yè)經(jīng)銷商名錄，并通過比較和篩選的方式，確定那些行業(yè)口碑好，具有良好商業(yè)人格的經(jīng)銷商。

　　其人員團(tuán)隊(duì)

　　要做好全鋁家居，單憑老板一人是絕對不行的，我們需要的是人才和團(tuán)隊(duì)。作為具有一定全鋁家居銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商而言，通過多年的努力，已經(jīng)具備了一定的團(tuán)隊(duì)，那么我們就應(yīng)該考察經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)的情況，我們不能錯(cuò)誤的認(rèn)為，抓到框里的都是菜，我們要考察經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的組成和分工，團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)如何，是否具有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是否具備一定的行業(yè)技能，例如：專業(yè)的全鋁家居銷售技能、專業(yè)的全鋁家居安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確，是否能夠做到分工明確，協(xié)作具體。

　　公司目標(biāo)是否達(dá)成一致

　　在好的經(jīng)銷商如果沒有良好的合作意愿，一切都是白搭，沒有合作意愿的經(jīng)銷商，將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭取不斷的培養(yǎng)的方式，讓經(jīng)銷商接受我們，認(rèn)可我們。但是如果經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的品牌的話，經(jīng)銷商就會在合作中就會出現(xiàn)各種疑問和質(zhì)疑，并最終表現(xiàn)在銷售中。因此，我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷商是否真正的與公司進(jìn)行合作，是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商，找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

　　資金實(shí)力充裕

　　資金的能力永遠(yuǎn)是從事全鋁家居銷售的一個(gè)無法跨過的門檻，作為全鋁家居行業(yè)的經(jīng)銷商，必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，資金能力不僅能夠幫助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)，更重要的是能夠幫助經(jīng)銷商很好的經(jīng)營區(qū)域市場。作為新的區(qū)域市場往往都需要一定的前期的全鋁家居品牌投入，沒有資金的實(shí)力，這一點(diǎn)是肯定做不到的。