全鋁定制廠家：靠大樹不行 找準(zhǔn)對象是關(guān)鍵

　　所謂大樹下面好乘涼。大多數(shù)的全鋁定制廠家都期望能夠與實力派代理商合作，于是在找代理商的過程中，一些品牌都向這些實力派靠攏，可是靠大樹有利也有弊。有全鋁定制廠家在找代理商時認(rèn)為，找到一個行業(yè)知名品牌的代理商代理，就算沒有獨立的專賣店，專賣區(qū)也是對品牌的一種提升。其實不然，如果一個品牌沒有得到代理商的足夠重視，只會浪費時間。

　　首先，如果只是作為一個專賣區(qū)出現(xiàn)，代理商只會將其當(dāng)做可有可無的附屬品，在銷售過程中不會為它做更多的工作，也不會強(qiáng)力推薦。在這種情況下，不僅品牌得不到提升，也不會有太大的銷量。

　　其次，靠上一棵大樹，就會缺少陽光，你永遠(yuǎn)都只生活在一片陰影之下，很難有出頭之日。就算有實力派代理商愿意加開一個專賣店，如果他的核心沒有往這邊轉(zhuǎn)移，也不會有太大的突破。再何況，代理了一個或多個知名品牌的代理商，他的精力都被幾個知名品牌牽制著，又哪里會有余力顧及一個對自己沒有太大促進(jìn)作用的品牌?

　　再者，一些大品牌的代理商已經(jīng)習(xí)慣了廠家周到的服務(wù)，一般的品牌若是沒有提供超越他們現(xiàn)有的服務(wù)水平，那么就很難走到一起。

　　其實廠家找代理和找對象一樣，也講究門對戶對。門不當(dāng)戶不對，很難成事，這對廠商雙方都合適。全鋁定制廠家沒有清晰的運(yùn)營思路，沒有清楚務(wù)實的市場定位，沒有完善的管理及團(tuán)隊，沒有好的產(chǎn)品、設(shè)計與市場推廣，就很難吸引優(yōu)質(zhì)代理商的注意和青睞;而一個沒有實力和遠(yuǎn)見的代理商也同樣很難代理好一個好品牌。

　　如今，在這個全國都在談轉(zhuǎn)型的時代，無論是全鋁定制廠家還是代理商都面臨著轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的首要條件就是思想上轉(zhuǎn)型，真正能夠戰(zhàn)勝市場的是自己的產(chǎn)品和經(jīng)營思路，一味靠大樹，只會浪費時間和生命。