不銹鋼廠商：從細(xì)節(jié)入手 經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)化

　　市場(chǎng)越難越亂，商機(jī)也就越多。當(dāng)前，一線不銹鋼市場(chǎng)操作的復(fù)雜性和難度，與過(guò)去相比是大幅度提升。一是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅下滑，二是投入資源和精力大幅上漲，大量不銹鋼廠商就是“兩頭受壓”。面對(duì)這種情況，所有廠商最應(yīng)該做的就是三個(gè)經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)化：一是，面向一線市場(chǎng)營(yíng)銷操作手段的精準(zhǔn)化，二是廠家?guī)椭碳姨嵘袌?chǎng)開(kāi)拓能力精準(zhǔn)化，三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準(zhǔn)化。

　　首先，在追求規(guī)模增長(zhǎng)和利潤(rùn)提升的道路上，所有廠商沒(méi)有捷徑，只有笨辦法。那就是順應(yīng)渠道網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的完善和優(yōu)化，將市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)、物流等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配套體系的快速跟進(jìn)，真正形成與銷售網(wǎng)店下沉后相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)能力。

　　其次，追求與用戶的深度交互，進(jìn)而撬動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式變革的道路上，所有人必須要找到增加用戶粘性，提升用戶參與度的手段和平臺(tái)。廠家要做的是做出好產(chǎn)品、打通大平臺(tái);商家要做的是提升產(chǎn)品推廣能力、服務(wù)能力，形成對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣能力，兩者目標(biāo)都是用戶，但各自重心不同。

　　再者，如何挖存量、謀增量，是當(dāng)前所有集不銹鋼廠商面臨最大挑戰(zhàn)。存量市場(chǎng)的蛋糕是相對(duì)固定的，但增量市場(chǎng)的新蛋糕又不是那么容易“烘焙”出來(lái)。所以，當(dāng)務(wù)之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)“以舊換新”通道下的中高端取代低端，橫向撬動(dòng)市場(chǎng)容量的穩(wěn)定發(fā)展。