主觀能動性幫助不銹鋼品牌占據(jù)市場份額

　　對于不銹鋼行業(yè)而言，將來的市場需求不要只是是產(chǎn)品市場競爭，只是細分市場市場競爭和知名品牌市場競爭。從傳統(tǒng)式產(chǎn)業(yè)發(fā)展到細分市場方式的產(chǎn)生，不銹鋼品牌始終充分發(fā)揮著不能取代的功效。所以，如何在瞬息萬變的市場中占據(jù)一席之地?已經(jīng)成為許多不銹鋼品牌不得不面對的問題。

　　首先，規(guī)劃你的產(chǎn)品線

　　隨著品牌影響力的逐年增加，不銹鋼品牌市場的運作越來越成熟，企業(yè)開始在更廣泛的領(lǐng)域與相關(guān)行業(yè)合作，品牌細分也越來越明顯。一般而言，不銹鋼生產(chǎn)線的長遠計劃主要以競爭對手和市場特征為基礎(chǔ)。 高端稍微高一點會有助于提升品牌形象，而低端稍微低一點會阻止價格上漲。對于剛進入市場的新品牌，經(jīng)銷商不僅制定了涵蓋高中、中學(xué)、全線的產(chǎn)品線，而且在市場上的銷售反饋后，還根據(jù)競爭對手和市場特征進行了設(shè)計和制定，適當(dāng)?shù)貕嚎s了產(chǎn)品線，使自己處于優(yōu)勢地位

　　相較之下，不銹鋼產(chǎn)品線寬度規(guī)劃應(yīng)根據(jù)不同階段的品牌競爭定位進行設(shè)計，不同價位的不銹鋼產(chǎn)品應(yīng)做出相應(yīng)的努力。每一價錢段的產(chǎn)品系列總寬應(yīng)當(dāng)與該價錢段的銷量市場份額正比。換句話說，在主要銷售價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品線寬度應(yīng)該增加。提供的款式數(shù)量占產(chǎn)品線產(chǎn)品總數(shù)的比例應(yīng)等于或略大于價格范圍內(nèi)的銷售比例，以充分保證產(chǎn)品線在價格范圍內(nèi)的競爭力。對于占銷售額一部分的高端和低端的價格范圍，必須適當(dāng)收緊產(chǎn)品線的寬度，減少成本投入，確保端點的主要銷售價格范圍為產(chǎn)品留出空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使信息內(nèi)容更為對稱性，但對高品質(zhì)不銹鋼產(chǎn)品的要求保持一致。唯一的變化是他們對好產(chǎn)品的選擇更加挑剔，對服務(wù)有更強的需求，對不銹鋼產(chǎn)品有更高的功能要求，有更直接的情感需求。所以，在這個產(chǎn)品創(chuàng)造市場營銷奇跡的時代，經(jīng)銷商決定了能否向用戶提供悲鳴的產(chǎn)品組合，經(jīng)銷商能否在大波沙的市場競爭中獲勝。

　　第二，提高市場領(lǐng)導(dǎo)力

　　很多情況下，經(jīng)銷商本身并不具備引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌龅哪芰?，或者是自主地引?dǎo)不銹鋼品牌，或者是被動地跟進。一般來說，經(jīng)銷商只是企業(yè)的搬運工。不銹鋼加盟代理商通常缺乏引導(dǎo)市場的意識。他們只是認為企業(yè)只要做開拓市場的工作，終端就有拉力，業(yè)者就可以跟進。因此，開設(shè)市場引導(dǎo)系統(tǒng)和市場營銷部門的經(jīng)銷商很少。沒有對當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者狀況進行深入的持續(xù)研究，沒有相應(yīng)的新產(chǎn)品推廣系統(tǒng)，也沒有專業(yè)的市場營銷團隊。

　　對于不銹鋼品牌來說，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)新經(jīng)銷商并不難。但如果一個本地分銷商有積極的面向市場的能力為下游分銷零售客戶甚至消費者推廣新產(chǎn)品，那么分銷商的價值就不再是一個簡單的分銷商。

　　在逐漸細分的市場結(jié)構(gòu)下，領(lǐng)域細分更加專業(yè)化，以前的銷售模式日益被人們淘汰。不銹鋼經(jīng)銷商應(yīng)走出傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，尋找合適的市場細分渠道，在細分領(lǐng)域進一步努力，提升自身為市場經(jīng)營者，設(shè)立專業(yè)部門，建立相應(yīng)的市場引導(dǎo)體系，從而能夠引導(dǎo)消費趨勢和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V。

　　總之，代理加入不銹鋼應(yīng)該有主觀能動性。它們可以通過控制渠道、引導(dǎo)市場、與當(dāng)?shù)孛襟w和公司發(fā)展品牌以及加強與類似企業(yè)的合作來增強品牌效應(yīng)。這樣，具有專業(yè)化、實力和產(chǎn)品追求的企業(yè)將逐漸成為市場的主導(dǎo)方向。