飲水機品牌如何與代理商互利共贏?

　　飲水機制造商和經銷商之間的合作是一把雙刃劍。飲水機代理商受許人想找一家更好的制造商。同樣，飲水機制造商也希望與具有管理能力的經銷商合作。但是，經銷商的管理有各種各樣的問題，由于制造商不支持，經銷商越來越被制造商疏遠，之后與其他品牌合作，飲水機制造商是如何實現(xiàn)經銷商和雙贏的呢?讓我們看看網(wǎng)絡媒體網(wǎng)絡編輯如何回答。

　　1.檢查飲水機制造商提供了哪些連接策略

　　專業(yè)指導:無論是新創(chuàng)業(yè)者還是久經百貨公司的投資者，由于飲水機的專業(yè)程度比專業(yè)飲水機制造商更不專業(yè)，加盟品牌是否有專業(yè)的培訓和運營指導尤為重要。

　　技術支持:飲水機經銷商在運行過程中必須掌握飲水機的安裝和維護。飲水機有專業(yè)技術指導。

　　激勵政策:飲水機制造商提供的激勵政策起到了促進經銷商銷售熱情的重要作用，不定期地進行各季度的活動、假日活動、促銷支援、年度回扣等多項政策，經銷商完成銷售指標后，將給予年度末回扣如果銷售高的話，回去的地方會接連不斷。

　　區(qū)域保護:為防止一方占主導地位，實行區(qū)域保護政策，實行總代理制度。根據(jù)每個市場，由一名區(qū)域總代理全權負責簽署區(qū)域市場發(fā)展和享受區(qū)域保護政策，即由公司授權一名區(qū)域代理，公司授權該代理擁有獨家授權，保證同一區(qū)域內不會出現(xiàn)第二名代理，并以條款的形式體現(xiàn)在合同中。

　　2.定期檢查經銷商的銷售和運營情況。

　　經營構想:定期對上門銷售店銷售的各個產品的銷售情況和到貨情況進行檢查，商談銷售業(yè)績，銷售店不太重視產品的銷售，而且有偏向其他品牌的意愿，說明難以繼續(xù)合作。

　　合作意愿:公司的企業(yè)文化、公司制度、公司的工作方式、是否贊同公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略、品牌的發(fā)展未來是否有展望、經銷商的經驗態(tài)度是否積極影響著與飲水機制造商合作的重要因素之一。

　　經營聲譽:通過和他的員工說話，和他下游的客戶說話，就能知道這個信用怎么樣了!如果他們怨聲載道，抱怨不斷，慎重選擇與合作。

　　經營實力:一個好經銷商的經營實力體現(xiàn)在兩個方面:第一，他的財務實力;資本實力涉及到他后來的發(fā)展規(guī)模和購買程度;缺乏資金將影響他以后的發(fā)展。二是他的配送能力:具備配送能力的車輛和人員。當新產品開始推廣時，它能增加商品的分配嗎?人員是否能跟上它?

　　銷售產品線:讓我們來看看這家經銷商所經營的產品和我們的競爭吧。 如果我們處理強對方的產品，銷售量還不錯的話，我們會慎重考慮的，他不會推我們的產品。