浴霸行業(yè)面臨“金九”季節(jié)的營銷創(chuàng)新

　　目前，中國有數(shù)以千計(jì)的不同規(guī)模的浴霸制造企業(yè)，大多是生產(chǎn)規(guī)模較大的小型企業(yè)。其中，有許多非法供應(yīng)商無視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擾亂行業(yè)價(jià)格。浴霸產(chǎn)品亂七八糟，抄襲現(xiàn)象普遍存在。商家之間的惡意競爭已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的軟肋。如果想在雜亂無序的產(chǎn)業(yè)界站穩(wěn)腳跟的話，用強(qiáng)力銷售打敗競爭對(duì)手。

　　首先，優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)更有利于發(fā)展

　　這不僅是浴霸經(jīng)銷商的義務(wù)，也是制造商的義務(wù)。作為營銷團(tuán)隊(duì)的先鋒，銷售人員活躍在產(chǎn)品銷售的前沿。任何關(guān)注銷售和終端建立的消費(fèi)者制造商或渠道都不會(huì)忽視營銷團(tuán)隊(duì)的作用。

　　現(xiàn)在，浴霸市場的一部分商店是家庭式地運(yùn)營的，夫婦兩個(gè)孩子和父母交替著看店。許多企業(yè)不雇傭全職購物指南，要么是因?yàn)樗麄冇X得自己有足夠的員工，要么是因?yàn)樗麄兿胧″X。事實(shí)上，雖然它在外部節(jié)省了一部分資金，但并不能保證成交時(shí)間和銷售效果。事實(shí)上，它減少了收入。商家沒有認(rèn)識(shí)到專職導(dǎo)購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營，是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。因此，有必要培養(yǎng)導(dǎo)購員，對(duì)其工作心態(tài)、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和自身素質(zhì)進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

　　其次，整合營銷為雙贏的新嘗試

　　浴霸企業(yè)應(yīng)在搶占市場的同時(shí)加快整合步伐，加強(qiáng)與其他行業(yè)的合作，結(jié)成聯(lián)盟，有效整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌可以共享資源和聯(lián)合促銷。

　　事實(shí)上，無論經(jīng)銷商如何做，他們最終都必須關(guān)注消費(fèi)者。消費(fèi)者的購買是關(guān)鍵。判斷營銷形式是否可行和有效最重要的是消費(fèi)者。也就是說，浴霸業(yè)界的發(fā)展和革新，抵抗消費(fèi)者和市場的需求，消費(fèi)者的購買理念發(fā)生變化，業(yè)者為了應(yīng)對(duì)這個(gè)變化必須及時(shí)調(diào)整。只有這樣，我們才能和消費(fèi)者道別。

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴里的物品時(shí)需要“一站式”的服務(wù)。也就是說，消費(fèi)者的需求是最短的時(shí)間，通過最省力的方法購入所有產(chǎn)品，希望操作者更加靈活。目前，我國許多行業(yè)都在嘗試一站式營銷，從婦產(chǎn)店到房地產(chǎn)銷售。一站式購物隨處可見。對(duì)于普通消費(fèi)者來說，“一站式”購物特別重要，內(nèi)部裝修非常復(fù)雜，頭疼，不僅消耗了很多時(shí)間和金錢，還消耗了很多精神。如果浴霸和其他家居建材經(jīng)銷商相結(jié)合，消費(fèi)者的這一需求就會(huì)得到滿足。

　　第三，營銷活動(dòng)需要多元化

　　在旺季停止浴霸銷售還需要基于品牌定位和產(chǎn)品特性的綜合考慮。行業(yè)專家認(rèn)為，促銷是企業(yè)為活躍市場、獲取利益、發(fā)展企業(yè)而采取的一種策略。這是一個(gè)積極的表現(xiàn)。但是，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都不同，對(duì)象群體也不同，所以直接面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)的感受度和嗜好水平也不同。

　　許多浴霸經(jīng)銷商的促銷和折扣活動(dòng)是“炫耀”的，但他們的銷售業(yè)績更好。由于浴霸原材料價(jià)格上漲，一些企業(yè)不打折或促銷，以提高銷售額和確保利潤。大多數(shù)消費(fèi)者不贊成這種商業(yè)行為。他們認(rèn)為即使是超市這樣規(guī)模化水平高的賣場，也有促銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。 比起浴霸還好。