淡季也要做營(yíng)銷，陽(yáng)光房企業(yè)要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維

　　隨著天氣逐漸變冷，陽(yáng)光房行業(yè)也慢慢跌入“寒冬”。相對(duì)于夏季和國(guó)慶黃金周來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間可以說(shuō)是陽(yáng)光房的銷售淡季了。很多加盟商到了這個(gè)時(shí)候，就索性放手不管了。其實(shí)越是銷售淡季，陽(yáng)光房企業(yè)和經(jīng)銷商越不能坐以待斃，這個(gè)時(shí)候需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，想辦法調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

　　一、首先做好小區(qū)推廣

　　淡季時(shí)間相對(duì)比較充分，陽(yáng)光房企業(yè)可以利用這段時(shí)間，展開(kāi)一次小區(qū)促銷活動(dòng)或者宣傳造勢(shì)。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對(duì)每個(gè)小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對(duì)性的小區(qū)攻勢(shì)。每逢佳節(jié)送禮成為了很多人的一大愁事了，而你在這個(gè)時(shí)候宣傳陽(yáng)光房送禮的一些優(yōu)勢(shì)，對(duì)比某些地方都已經(jīng)成為主流了，這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者更加容易記住自己的陽(yáng)光房品牌，所以這個(gè)時(shí)候小區(qū)推廣很重要。

　　二、進(jìn)行歲末大促銷

　　很多家用陽(yáng)光房企業(yè)做完國(guó)慶黃金周活動(dòng)之后，基本上就沒(méi)怎么組織促銷活動(dòng)，特別是某些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)驗(yàn)的影響，覺(jué)得淡季做活動(dòng)作用不大，所以干脆懶得去做。實(shí)際上，淡季做促銷效果是非常好的，不但能在年前搶幾個(gè)訂單，還能順便宣傳陽(yáng)光房品牌。所以，年底前的11月、12月份的促銷活動(dòng)一定要認(rèn)真地去做，要抓住年末大促銷的機(jī)會(huì)。但是前提是你要更好地闡述歲末促銷這個(gè)概念，不要千遍一律地用過(guò)往的主題。

　　三、認(rèn)真維護(hù)好家裝渠道

　　眾所周知，陽(yáng)光房作為建材產(chǎn)品，與建筑行業(yè)關(guān)系密不可分。很多陽(yáng)光房品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù)，那么年底應(yīng)該是維護(hù)家裝渠道，加深與裝修公司和設(shè)計(jì)師感情的時(shí)候。這個(gè)季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設(shè)計(jì)師也是比較空閑，這段時(shí)間用來(lái)聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師感情，對(duì)開(kāi)發(fā)更多的設(shè)計(jì)師朋友，很有幫助。

　　四、徹底做好淡季服務(wù)工作

　　陽(yáng)光房企業(yè)認(rèn)真做好淡季上門回訪服務(wù)，也是特別重要，在服務(wù)的同時(shí)再結(jié)合策劃一次回訪式的促銷活動(dòng)，同樣會(huì)很有效果。要知道現(xiàn)階段，陽(yáng)光房產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想自己能夠脫穎而出，做好售后服務(wù)和定期回訪是非常有必要的。