真相來了，雷士在江蘇五金發(fā)展為何如此迅速?

　　江蘇省擁有專賣店123家、年銷售規(guī)模達到5億元、 店面超2000多平方米……作為雷士照明全國最大的運營中心之一，雷士照明江蘇運營中心的表現(xiàn)一向出色。

　　對于未來的發(fā)展，雷士照明江蘇運營中心會作何規(guī)劃?雷士照明在江蘇市場有何優(yōu)勢?江蘇運營中心又會如何協(xié)調(diào)各渠道之間的發(fā)展?本期，大照明帶你走近雷士照明江蘇運營中心董事長王曉波，讓我們一起傾聽雷士照明江蘇運營中心與雷士照明的故事。

　　雷士照明江蘇運營中心董事長王曉波

　　以下內(nèi)容引自雷士照明江蘇運營中心董事長王曉波在大照明采訪中的原話：

　　01與雷士照明合作緣起于1998年

　　雷士照明成立于1998年，自雷士照明成立起，江蘇運營中心就與其開展了合作，至今已攜手走過23個年頭。在此期間，江蘇運營中心一直與雷士照明共同成長，并見證了雷士品牌成長的每一個足印。

　　02三大優(yōu)勢助推雷士照明江蘇發(fā)展

　　相較于其它品牌，雷士照明五金渠道在江蘇市場有3大競爭優(yōu)勢。

　　其一，雷士照明在江蘇市場的品牌影響力大。作為我國的經(jīng)濟強省，江蘇消費品牌意識非常強。江蘇的人均可支配收入在全國位于領(lǐng)先地位，且城鄉(xiāng)差距并不大，所以老百姓的品牌消費觀念較強。雷士照明品牌價值連續(xù)十年蟬聯(lián)行業(yè)龍頭，對消費者的拉動力最高，這也是推動雷士五金渠道在江蘇快速提升的最大優(yōu)勢。

　　其二，雷士照明在江蘇的市場基礎(chǔ)好。無論是零售還是工程業(yè)務(wù)，雷士照明在江蘇照明市場表現(xiàn)都十分亮眼。在江蘇省內(nèi)有一百多個雷士專賣店，這都是當?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的零售網(wǎng)點之一。近幾年，我們在江蘇省內(nèi)做了許多標志性照明工程，比如常熟方塔園、南京南站、青奧公園、江蘇電視塔、南京博物院等等，而其它領(lǐng)域良好的市場基礎(chǔ)必將助推雷士照明五金業(yè)務(wù)的高歌猛進。

　　其三，雷士照明在江蘇市場擁有成熟的運營模式。我們江蘇運營中心是新三板掛牌企業(yè)，擁有現(xiàn)代化公司治理規(guī)范、高效的服務(wù)支持體系、科學的物流倉儲管理，成熟的銷售支持體系。再加上雷士總部高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局和最著地氣的市場打法指引，這些都是我們運營中心能在五金渠道經(jīng)營得當?shù)挠辛ΡＷC。

　　03不做零和游戲 共贏合謀天下

　　雷士照明五金渠道與運營中心其它渠道的發(fā)展從來不是一個二選一的難題。首先，我們要有清晰的認知，做好五金業(yè)務(wù)一定能大大地促進其它渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展。五金渠道最大的特點是海量的網(wǎng)點數(shù)量，做好五金渠道意味著我們品牌門頭廣告的見面率和雷士產(chǎn)品的面市率將極大提升;其次，我們不會做零和游戲，各渠道間獨立發(fā)展又相互支持，最終成就與雷士照明品牌價值相匹配的五金渠道江蘇市場地位。

　　雷士照明江蘇運營中心的企業(yè)經(jīng)營理念是“共贏合謀天下”，客戶的利益是我們最關(guān)心的事情之一，對客戶負責就是對我們自己負責?？蛻暨x擇經(jīng)營雷士五金生意，就意味著對雷士的信任，我們將全力以赴給予相關(guān)支持，使其成為當?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的批發(fā)商家。

　　7月2日，在南京舉辦的“贏領(lǐng)五金 引領(lǐng)江蘇”雷士照明五金渠道江蘇訂貨會是我們在江蘇五金渠道業(yè)務(wù)最良好的開端之一：我們在江蘇部分區(qū)域已經(jīng)找到了當?shù)貎?yōu)質(zhì)的客戶，把他們邀請到我們會場，向他們介紹我們對五金業(yè)務(wù)的規(guī)劃和目前的產(chǎn)品線，傾聽他們的聲音，最后再敲定合作。

　　04目標形成五金渠道建設(shè)新局面

　　今年是雷士五金渠道在江蘇啟動的元年，我們運營中心當前最重要事情之一就是做好基礎(chǔ)的銷售工作。江蘇運營中心將全力推進五金流通渠道的建設(shè)，今年的目標是完成全省各地市經(jīng)銷商的布局及幫助經(jīng)銷商完成網(wǎng)點的覆蓋，形成五金渠道建設(shè)的新局面。

　　對于江蘇運營中心五金渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們將從產(chǎn)品、渠道、定位、團隊、政策五大方面各個攻破。未來三年，五金業(yè)務(wù)將成為我們運營中心的核心業(yè)務(wù)之一，在加速終端建設(shè)的同時，也會與合作伙伴共贏共成長。