探索工業(yè)設(shè)計(jì)共享經(jīng)濟(jì)模式

　　創(chuàng)富·案例

　　近日，工業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)“來設(shè)計(jì)”的一場發(fā)布會(huì)，在廣州羊城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園舉行。據(jù)介紹，來設(shè)計(jì)科技公司自2016年6月成立以來，半年時(shí)間成交訂單達(dá)900多筆。

　　“來設(shè)計(jì)”創(chuàng)始人、CEO高超接受南方日?qǐng)?bào)專訪時(shí)表示，選擇做工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的B2B平臺(tái)，是因?yàn)槲覈鴤鹘y(tǒng)制造企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中仍遇到許多困難。

　　中小制造企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的工業(yè)設(shè)計(jì)?“來設(shè)計(jì)”的回答是，通過平臺(tái)模式，讓企業(yè)可以與國內(nèi)外優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)公司匹配對(duì)接，探索了工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)模式。據(jù)介紹，“來設(shè)計(jì)”在2016年12月獲得啟賦資本與琢石投資的600萬元天使輪融資，預(yù)計(jì)在今年6月開啟A輪融資。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳

　　實(shí)習(xí)生 盧煜璇

　　故事

　　傳統(tǒng)家電巨頭設(shè)計(jì)總監(jiān)出走創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)始人高超曾任海爾小家電設(shè)計(jì)總監(jiān)、大業(yè)設(shè)計(jì)集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師，有8年工業(yè)設(shè)計(jì)及制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人韓詩雅、范青青也曾是海爾集團(tuán)的員工。

　　談及為什么會(huì)選擇從海爾集團(tuán)離職，高超直指當(dāng)下制造行業(yè)的困境：大部分企業(yè)因自主創(chuàng)新能力較弱，忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、附加值低、創(chuàng)新成功率低，中小型制造企業(yè)難以承受國內(nèi)一線設(shè)計(jì)公司的高額費(fèi)用。

　　高超表示，在一個(gè)產(chǎn)品的誕生過程中有8大環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、頭腦風(fēng)暴、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、開模、生產(chǎn)、組裝、銷售，但創(chuàng)新設(shè)計(jì)是最容易被忽視的一環(huán)。因此，許多中小制造企業(yè)在創(chuàng)新道路上寸步難行。“ 來設(shè)計(jì) 平臺(tái)的創(chuàng)立，就是要在工業(yè)設(shè)計(jì)和制造業(yè)間搭建一座橋梁?；谄脚_(tái)上強(qiáng)大的全球工業(yè)設(shè)計(jì)資源，通過資源的整合及精準(zhǔn)匹配，改變中國制造之未來?！?/p>

　　在海爾任職期間，高超與中小制造企業(yè)接觸過程中發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)不缺制造工藝與制造設(shè)備，而是缺少產(chǎn)品創(chuàng)新。高超表示，一些中小制造企業(yè)由于沒有意識(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性，又或者找不到好的設(shè)計(jì)公司來合作，最后做出來的產(chǎn)品銷量很低?！澳壳埃忻嫔系投斯I(yè)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)不超過3萬元，中端大概5萬元左右，而高端則超過10萬元。中小制造業(yè)的設(shè)計(jì)預(yù)算無法覆蓋高端設(shè)計(jì)費(fèi)，低端設(shè)計(jì)產(chǎn)品的效果又難以讓人滿意。”

　　如何才能改變中小制造企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的尷尬境地，又同時(shí)讓一線設(shè)計(jì)公司的利益得以保障呢?“來設(shè)計(jì)”定位于幫助中小制造企業(yè)與一線工業(yè)設(shè)計(jì)公司對(duì)接的平臺(tái)。自2016年6月創(chuàng)立以來，目前平臺(tái)已承載了1000多家國內(nèi)外一線工業(yè)設(shè)計(jì)公司資源，2萬多家制造商資源，訂單量900多筆。

　　模式

　　首推產(chǎn)品合伙人制建立數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)匹配

　　“工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、打樣、開模到量產(chǎn)是一個(gè)漫長的周期，比起前期的設(shè)計(jì)費(fèi)，企業(yè)更關(guān)注的是成功率。”高超告訴記者，為了讓中小企業(yè)在預(yù)算內(nèi)有機(jī)會(huì)選擇到國內(nèi)外一線的設(shè)計(jì)公司，并且能夠精準(zhǔn)地找到最適合自己品類的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，“來設(shè)計(jì)”做了兩件事：一是推出了產(chǎn)品合伙人制，即按銷量分成模式;二是通過建立數(shù)據(jù)庫為制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

　　“按銷量分成模式，可以避免一次性支付一線設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)讓中小企業(yè)吃不消的問題。”高超介紹，設(shè)計(jì)費(fèi)與銷量掛鉤，制造企業(yè)只需要先預(yù)付1.5萬元，剩下的費(fèi)用從產(chǎn)品銷售中抽取10%的利潤。

　　據(jù)悉，目前成交訂單達(dá)到900多筆，來設(shè)計(jì)收取一定比例的設(shè)計(jì)費(fèi)傭金與銷售監(jiān)控服務(wù)費(fèi)用。銷售分成牽涉到的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)是銷量監(jiān)控，這是平臺(tái)提供的增值服務(wù)之一。高超表示，“來設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)通過與新加坡國立大學(xué)的教授團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)合作，從生產(chǎn)端對(duì)制造企業(yè)的產(chǎn)品銷售進(jìn)行監(jiān)控。

　　而在匹配效率上，“來設(shè)計(jì)”通過建立數(shù)據(jù)庫來為制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

　　據(jù)高超介紹，自去年10月上線以來，“來設(shè)計(jì)”平臺(tái)上已經(jīng)有1000多家設(shè)計(jì)公司注冊(cè)，認(rèn)證公司約500家，其中幾十家是“來設(shè)計(jì)”的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。

　　高超強(qiáng)調(diào)，“這些設(shè)計(jì)公司要么得有與500強(qiáng)企業(yè)合作的案例，要么得設(shè)計(jì)過行業(yè)爆款。”為了讓匹配效果更好，設(shè)計(jì)公司只能選擇三個(gè)設(shè)計(jì)專長。制造企業(yè)在“來設(shè)計(jì)”平臺(tái)上發(fā)布需求之后，平臺(tái)便會(huì)為其自動(dòng)匹配設(shè)計(jì)公司，客服會(huì)跟進(jìn)后續(xù)的具體合作方案。

　　對(duì)于一線設(shè)計(jì)公司這一端，雖然訂單是飽和狀態(tài)，但是新業(yè)務(wù)的嘗試以及設(shè)計(jì)出更多爆款，能在一定程度上提高知名度、擴(kuò)大影響力。

　　據(jù)高超介紹，國內(nèi)90%的設(shè)計(jì)公司沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，所以“來設(shè)計(jì)”擔(dān)起了這部分角色，不僅為設(shè)計(jì)公司帶來更多的訂單，也會(huì)利用自身資源舉辦業(yè)內(nèi)沙龍，或?yàn)樵O(shè)計(jì)公司做品牌推廣，盡可能去打造一個(gè)完整的服務(wù)鏈條。

　　未來

　　打造供應(yīng)鏈服務(wù)提供增值服務(wù)

　　在高超看來，“來設(shè)計(jì)”不僅僅是連接一線設(shè)計(jì)師和中小企業(yè)的撮合平臺(tái)，同時(shí)向產(chǎn)業(yè)鏈的后端延伸，提供增值服務(wù)。

　　“產(chǎn)品設(shè)計(jì)是產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)，接下來還需要進(jìn)行專利注冊(cè)、專利保護(hù)、做手板、做模具、注塑等，中間要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)才能到最終的銷售?！备叱J(rèn)為，“來設(shè)計(jì)”能做的不僅僅是將好的設(shè)計(jì)帶給制造企業(yè)，還應(yīng)該逐漸打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)，讓企業(yè)能盡量便捷地完成從產(chǎn)品雛形到產(chǎn)品銷售的過程。目前，來設(shè)計(jì)已經(jīng)開通了專利注冊(cè)與保護(hù)、做手板的服務(wù)，接下來也會(huì)盡快布局模具資源。

　　不過，目前在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，已有眾多競爭對(duì)手。有洛可可的“洛客”、豬八戒網(wǎng)、簡物原創(chuàng)、凸凹出品等。

　　面對(duì)競爭，高超認(rèn)為，洛客非第三方平臺(tái)，且洛客可成為“來設(shè)計(jì)”的會(huì)員;凸凹出品屬于創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并不存在沖突，且面對(duì)的用戶人群較少。而同為第三方平臺(tái)的是“豬八戒網(wǎng)”，但他們用單個(gè)設(shè)計(jì)師解決產(chǎn)業(yè)的服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)很高，難以兼顧市場調(diào)研、設(shè)計(jì)和工廠。

　　高超表示，“來設(shè)計(jì)”基于首推的項(xiàng)目制+產(chǎn)品合伙人制，依托海量的工業(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，能夠通過資源真核和精準(zhǔn)匹配，解決中小制造企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或升級(jí)轉(zhuǎn)型中遇到的難題。他舉了一個(gè)例子，“超聲波霧化扇”作為平臺(tái)的一個(gè)成功案例，利潤100元，每款毛利30%以上，累計(jì)訂單量已經(jīng)達(dá)到60萬臺(tái)。

　　談及未來發(fā)展，高超表示，“來設(shè)計(jì)”將打造“設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)”生態(tài)圈。去年12月，“來設(shè)計(jì)”獲得啟賦資本與琢石投資的600萬元天使輪融資。據(jù)悉，本輪融資后，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃整合1000家國內(nèi)設(shè)計(jì)公司，下半年開拓中國臺(tái)灣、日本、韓國的設(shè)計(jì)公司。

　　據(jù)高超介紹，預(yù)計(jì)在2017年6月開啟A輪融資，繼續(xù)拓展工業(yè)設(shè)計(jì)資源，完善交易系統(tǒng)，建立智能匹配系統(tǒng)，提高全行業(yè)運(yùn)作效率。

　　投資人點(diǎn)評(píng)

　　啟賦資本合伙人曾崢：

　　創(chuàng)造了工業(yè)設(shè)計(jì)共享經(jīng)濟(jì)模式

　　制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是剛需，中小制造業(yè)有靈活創(chuàng)新的優(yōu)勢，但承受不了高水平設(shè)計(jì)費(fèi)，無法對(duì)接中大型工業(yè)設(shè)團(tuán)隊(duì)或公司。

　　“來設(shè)計(jì)”創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了產(chǎn)品銷量監(jiān)控環(huán)節(jié)，讓中小制造企業(yè)可以用“較低的啟動(dòng)資金+銷售收入分成”的方式合作，通過“來設(shè)計(jì)”平臺(tái)對(duì)接國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和公司，“來設(shè)計(jì)”創(chuàng)造了一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)共享經(jīng)濟(jì)模式。

　　琢石投資合伙人王磊：

　　“來設(shè)計(jì)”具備廣闊的發(fā)展空間

　　“來設(shè)計(jì)”巧妙地將上下游利益捆綁在一起，打破了行業(yè)常規(guī)，設(shè)計(jì)服務(wù)商和制造企業(yè)在合作時(shí)利益共享能帶來顛覆性的效應(yīng)。同時(shí)，“來設(shè)計(jì)”可向制造業(yè)所需的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)自然延伸，具備了廣闊發(fā)展的空間。希望“來設(shè)計(jì)”2017年在研發(fā)、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)系統(tǒng)方面作嘗試性的改造。