珀萊雅攜手抖音，再戰(zhàn)雙11

　　據(jù)了解，2021年1-9月，抖音電商月均直播場觀看量超425億，累計賣出商品件數(shù)超過74億件，GMV同比增長了7.9倍。其中，僅8月單月，美妝護膚類目的整體成交量已高達291億。

　　以上成績，有品牌自播一份力。

　　艾瑞咨詢《2021 年中國直播電商行業(yè)報告》顯示，品牌自播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場景之一，2020 年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預(yù)計2023年占比將接近50%，企業(yè)通過常態(tài)化自播能夠獲得更加可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長。

　　提到品牌自播的優(yōu)秀代表，珀萊雅榜上有名。

　　精細化運營，打造百萬賬號

　　當(dāng)其他品牌仍在猶豫是否開啟自播時，珀萊雅官方賬號在抖音平臺已坐擁百萬粉絲。

　　值得一提的是，珀萊雅在賬號打造上別出心裁。其抖音賬號精心設(shè)置了#珀物好推薦、#早C晚A教程和#直播間小劇場三大欄目。其中，#早C晚A教程圍繞護膚界的網(wǎng)紅公式介紹自家王牌產(chǎn)品紅寶石精華和雙抗精華;#直播間小劇場以情景劇形式講述主播故事，通過制造沖突和反轉(zhuǎn)的戲劇性內(nèi)容吸引觀眾，塑造主播寵粉的形象。

　　而對于緊跟熱點話題與活動引流，珀萊雅也是一把好手，大到#抖音818新潮好物節(jié)，小到#國潮美妝周等，珀萊雅都沒有缺席。

　　目前，直播電商發(fā)展態(tài)勢已由單純的流量獲取轉(zhuǎn)向整個生態(tài)紅利的挖掘，尤其是通過供應(yīng)鏈滲透與精細化運營實現(xiàn)新的增量，而珀萊雅的操作模式對行業(yè)來說便頗有借鑒意義。

　　48小時超長自播，GMV破6千萬

　　全新升級的營銷玩法，將珀萊雅的影響力推向新高度。

　　超品日活動期間，珀萊雅全球彩妝代言人范丞丞“空降”直播間，撬動粉絲效應(yīng);珀萊雅通過原創(chuàng)手勢舞創(chuàng)建#探索刷臉新姿勢#話題，并攜手數(shù)十位抖音頭、腰部達人參與，進而引發(fā)大量素人跟拍。

　　此外，珀萊雅在全球范圍內(nèi)展開大規(guī)模的品牌造勢：在美國時代廣場、杭州錢江新城等全國數(shù)地投放戶外大屏及梯媒廣告。同時品牌在西湖邊搭建線下實景自播間，以櫥窗式的布局設(shè)計搭配符合商品調(diào)性的陳列，讓消費者擁有沉浸式體驗，增加用戶對品牌的好感。

　　珀萊雅打通抖音站內(nèi)+站外、線上+線下、媒體+非媒體全鏈路資源，通過內(nèi)容共鳴+明星達人種草組合拳與用戶深度互動。據(jù)悉，活動完成率超100%，成功打造了一個品牌自播的完美案例。

　　“雙11”再發(fā)力，線上線下全面出擊

　　據(jù)品牌方透露，今年抖音“雙11”，珀萊雅將繼續(xù)在抖音發(fā)力——11月6日，珀萊雅抖音雙11王牌直播間開啟，將從當(dāng)天早上6點連續(xù)直播至晚上12點，附加超強S級貨品力度(高至拍一件享十四件)。

　　其實，在活動前期，珀萊雅已在微博、小紅書等平臺進行線上全渠道產(chǎn)品種草，從內(nèi)容上吸引粉絲，增強互動，導(dǎo)流銷售;線下進行多媒介宣發(fā)，通過城市戶外大屏投放，以及線下梯媒投放，覆蓋北京、杭州等一線城市，將大量的粉絲人群精準(zhǔn)引流進珀萊雅抖音官方直播間。通過線上線下全鏈路資源串聯(lián)，幫助品牌快速出圈，強勢占領(lǐng)用戶心智。

　　作為具有國際科研實力的國貨美妝護膚品牌，珀萊雅具有尖端研發(fā)實力，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑。而作為具有高流量的興趣電商，抖音的流量優(yōu)勢也顯而易見，珀萊雅在抖音雙11的活動，無疑又將是一次強強聯(lián)手的創(chuàng)新營銷，其成果值得期待。

　　然而，品牌自播為品牌主帶來品牌增益的同時，也存在諸多問題。如何基于自身發(fā)展情況做出合理選擇，這是擺在品牌主面前的一個難題。

　　品牌主需要客觀審視自身經(jīng)營狀況，合理規(guī)劃自播業(yè)務(wù)，洞察消費者需求，以抓住這場時代浪潮中的新機遇。對美妝行業(yè)來說，珀萊雅在品牌自播上的創(chuàng)新玩法或許能給其他品牌帶來諸多啟示。

　　珀萊雅，一直用行動詮釋著新時代背景下，國貨美妝護膚品牌不拘泥于當(dāng)下，敢于探索的創(chuàng)新精神。