品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，燈飾照明企業(yè)該如何“掘金”?

　　如果用有文化、沒(méi)有文化作為橫軸，以有購(gòu)買(mǎi)力、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力作為縱軸，便會(huì)出現(xiàn)四種消費(fèi)群體。

　　第一種是沒(méi)有文化、有購(gòu)買(mǎi)力。他們大多是50、60年代出生的創(chuàng)一代，也是改革開(kāi)放后第一代主流消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)理念大多是跟隨歐洲、北美地區(qū)的奢華型消費(fèi)，用奢侈品來(lái)標(biāo)榜自己的身份和實(shí)力;

　　第二種是有文化、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力。他們大多是當(dāng)時(shí)剛剛走出校門(mén)的70、80后，有消費(fèi)理念、有品位，但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，他們是物美價(jià)廉、爆品消費(fèi)的主力軍;

　　第三種是沒(méi)有文化、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力。任何年代都會(huì)存在這樣的群體，他們只能購(gòu)買(mǎi)劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，他們成為了一些電商購(gòu)物平臺(tái)假冒偽劣產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍;

　　第四種是有文化、有購(gòu)買(mǎi)力。他們是受過(guò)高等教育的90、00后，購(gòu)買(mǎi)力大多來(lái)自于已致富的50、60后的父輩提供的物質(zhì)基礎(chǔ)，他們有消費(fèi)理念、有品位、有自信，不會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)奢侈品標(biāo)榜自己的身份和實(shí)力，也不會(huì)妥協(xié)去購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的爆品，而是愿意為符合自己價(jià)值主張和需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付出應(yīng)有的價(jià)值。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)燈飾照明行業(yè)的主流消費(fèi)主體一直是沒(méi)有文化、有購(gòu)買(mǎi)力的50、60后，水晶燈、歐式燈、美式燈等奢侈型的產(chǎn)品便是在此時(shí)大行其道。

　　2003年，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的興起，激活了“五環(huán)外”和沒(méi)有文化、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的低端消費(fèi)群體的活力，這部分人群出現(xiàn)了一定意義上的消費(fèi)升級(jí)，從用不起到用得起，從買(mǎi)不到到買(mǎi)得到。

　　2010年，某米的誕生，又激發(fā)了有文化、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的70、80后的消費(fèi)欲望，物美價(jià)廉、爆品，一個(gè)個(gè)有一定工業(yè)設(shè)計(jì)、品質(zhì)，價(jià)格又很低廉的產(chǎn)品不斷觸動(dòng)著這類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望，同時(shí)，也成就了某米平臺(tái)的輝煌。

　　時(shí)至2022年，70、80后有的創(chuàng)業(yè)成功，有的成為企業(yè)高管，有的走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，他們逐步升級(jí)成為有文化、有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。而90、00后走出大學(xué)校門(mén)并沒(méi)有像70、80后那樣成為有文化、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體，而是憑借父輩提供的優(yōu)越的物質(zhì)基礎(chǔ)，起步即超越，直接成為了有文化、有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。

　　管中窺豹，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀也可以看出消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)性變化的端倪。過(guò)去輝煌的水晶燈、歐式燈、美式燈等奢華型產(chǎn)品的消費(fèi)群體越來(lái)越少，各種劣質(zhì)低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格還是一如既往地敏感，某米的消費(fèi)群在某種意義上出現(xiàn)了一定程度的斷層，而針對(duì)有文化、有購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)人群的品質(zhì)消費(fèi)迎來(lái)了春天。

　　那么，照明燈飾行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，以適應(yīng)品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者的全新需求呢?

　　首先，燈飾企業(yè)要從延續(xù)經(jīng)典設(shè)計(jì)、賣(mài)仿品轉(zhuǎn)型為通過(guò)原創(chuàng)燈飾產(chǎn)品承載文化、藝術(shù)和生活方式。

　　其次，照明企業(yè)要擁抱物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從過(guò)去賣(mài)非智能產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣(mài)AIOT科技與智能的光場(chǎng)景。

　　再次，經(jīng)銷(xiāo)商也要轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成服務(wù)商，從過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)轉(zhuǎn)型為通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)賺取應(yīng)有的價(jià)值。

　　最后，燈具市場(chǎng)也要根據(jù)新的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造文化與藝術(shù)、科技與智能、線上與線下結(jié)合的有品位、有趣味的家居服務(wù)平臺(tái)。

　　品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，人們對(duì)美好生活的追求永無(wú)止境。